Encontrar um nicho na Etsy significa reunir em um único foco um grupo específico de compradores, um tipo específico de produto que esse grupo procura e um estilo que diferencia você. Na prática, você faz isso nesta ordem: monte uma lista de nichos candidatos a partir dos seus interesses e dos públicos que você conhece, veja na busca da Etsy e na ferramenta Marketplace Insights com que frequência esses nichos são buscados e com quantos anúncios eles concorrem, encontre a lacuna que os concorrentes deixam, descarte os riscos de lucro e de direitos autorais e, depois, faça um pequeno teste com alguns anúncios. "Camisetas" não é um nicho; "camisetas engraçadas para enfermeiras" ou "canecas minimalistas com traço contínuo para donos de gatos" é.
Nota sobre as fontes: as ferramentas e os recursos da Etsy descritos aqui se baseiam no artigo "How Do I Use Etsy's Marketplace Insights Tool?" da Central de Ajuda da Etsy, nos artigos "Smarter Selling Starts With Marketplace Insights" e no "Seller Trend Report" sazonal do Seller Handbook da Etsy e no post do blog da Etsy "Seller How-To: Finding Your Etsy Niche".
O que é um nicho e por que ele é importante na Etsy?
Um nicho é um grupo menor de compradores, dentro de um grande mercado, que compartilha necessidades, gostos ou uma identidade. A Etsy tem uma enorme quantidade de anúncios, e é difícil para uma loja nova se destacar em uma busca ampla como "presente de aniversário". Em uma busca mais estreita e clara, o seu anúncio tem mais chance de corresponder exatamente à intenção do comprador. Na primeira etapa da busca da Etsy, os anúncios são selecionados conforme a correspondência com a frase buscada; depois, são ordenados por fatores como relevância e engajamento (detalhes: como funciona o algoritmo da Etsy). Um nicho claro facilita tanto a correspondência com as frases certas quanto o clique do comprador, porque é "exatamente o que eu procurava".
A segunda vantagem de escolher um nicho é a consistência. Uma loja cheia de produtos para o mesmo público mostra na hora ao visitante o que você vende. O guia de nichos do próprio blog da Etsy reforça esse ponto: em vez de copiar o que a loja vizinha faz, desenvolver o seu próprio estilo é o caminho mais sólido para construir um nicho duradouro.
Passo 1: monte uma lista de nichos candidatos
Comece por você, não pelos dados. Desenhe três colunas em uma folha:
- Públicos: grupos que você conhece bem. Profissões (professores, enfermeiras, desenvolvedores), hobbies (corrida, camping, tricô), donos de pets, papéis familiares (mães de primeira viagem, avôs), momentos da vida (casamento, formatura, aposentadoria).
- Tipos de produto: os produtos que você quer vender. Para print on demand: camisetas, moletons, canecas, pôsteres ou bolsas; para produtos digitais: planners, arte de parede ou modelos de convite.
- Estilos: minimalista, retrô, engraçado, escrito à mão, aquarela, vintage, personalizado.
Depois, combine as colunas: "moletons retrô para campistas", "canecas personalizadas para professores", "pôsteres minimalistas para mães de primeira viagem". De 15 a 20 candidatos é uma boa lista inicial. Conhecer o público é importante, porque acertar no humor, na linguagem e nos detalhes faz esse público abraçar o seu produto como "feito por um de nós". Se estiver sem ideias, você pode partir das categorias dos nossos artigos sobre ideias de produtos print on demand e os produtos mais vendidos na Etsy.
Passo 2: observe a demanda na busca da Etsy
Digite cada nicho candidato na barra de busca da Etsy do jeito que um comprador digitaria e observe três coisas:
- Sugestões de preenchimento automático: as sugestões que aparecem enquanto você digita dão pistas sobre as buscas que os compradores começam com essa frase. Por exemplo, as extensões que aparecem ao digitar "teacher mug" mostram quais necessidades mais específicas esse público procura.
- Página de resultados: veja quais produtos, estilos e faixa de preço se destacam nos primeiros resultados. Se todos os resultados se parecem, pode haver espaço para entrar com um estilo diferente.
- Avaliações: as avaliações dos anúncios em destaque mostram o que os compradores adoram e do que reclamam. Reclamações recorrentes são lacunas que você pode preencher com o seu produto.
Se você vende para compradores no exterior, faça as buscas em inglês; o idioma do seu nicho é o idioma em que o seu comprador busca.
Passo 3: meça o volume de busca e a concorrência com o Marketplace Insights
A Etsy oferece aos vendedores a ferramenta Marketplace Insights, que mostra dados reais de busca. Você a acessa no Gerenciador da loja (Shop Manager) em Estatísticas (Stats) → Marketplace Insights. Segundo a Etsy, a ferramenta mostra as frases mais buscadas relacionadas às categorias em que você vende, com que frequência uma frase é buscada e quantos anúncios existem na Etsy para essa frase; ela também lista termos de busca semelhantes e as buscas em alta nas suas categorias. Segundo a Etsy, o uso gratuito permite 15 buscas de palavras-chave por semana; assinantes do Etsy Plus não têm limite de buscas.
Na escolha de um nicho, o uso mais valioso desses dados é encontrar frases com alto interesse dos compradores, mas um número de anúncios relativamente baixo. A Etsy recomenda a ferramenta exatamente para isso: identificar oportunidades em que o interesse é alto e a concorrência é menor. Use as suas buscas gratuitas semanais nos candidatos mais fortes; para cada um, verifique a frase principal e uma ou duas variações mais específicas.
A Etsy também publica artigos sazonais Seller Trend Report. Esses relatórios se baseiam nos dados de busca e de vendas da Etsy e dão uma ideia de quais temas, cores e produtos podem se destacar na próxima temporada. Se você pretende combinar o seu nicho com uma oportunidade sazonal, veja também o nosso calendário de vendas da Etsy para Natal e Black Friday.
Passo 4: analise a concorrência e encontre a lacuna
Nos nichos em que você viu demanda, observe de perto as lojas da primeira página. Quantas lojas diferentes existem, quão originais são os produtos, quão boas são as fotos e quais frases elas usam nos títulos e nas tags? Explicamos como fazer isso passo a passo no nosso guia de análise da concorrência na Etsy.
O seu objetivo não é copiar os concorrentes, mas encontrar algo que eles não oferecem. A lacuna costuma aparecer de uma destas formas:
- Um subpúblico mais estreito: donos de uma raça específica em vez de "donos de cachorro".
- Um estilo diferente: traço minimalista se todo mundo faz designs coloridos e carregados.
- Personalização: uma versão à qual se pode adicionar um nome, uma data ou uma cidade.
- Outro tipo de produto: se o nicho está cheio de camisetas, uma caneca, um pôster ou um moletom com o mesmo tema.
Passo 5: verifique a lucratividade
Por mais interesse que um nicho desperte, ele não é sustentável se não deixar lucro depois do custo do produto, do frete e das taxas da Etsy. Anote a faixa de preço dos concorrentes da primeira página e compare com os seus próprios custos. Você encontra como fazer a conta nos nossos artigos sobre precificação no print on demand e taxas da Etsy e cálculo de lucro. Se os concorrentes vendem sempre abaixo do seu custo, procure uma forma de se diferenciar em vez de entrar no nicho com o mesmo produto, ou passe para o próximo candidato.
Passo 6: descarte o risco de direitos autorais e de marcas
Alguns nichos mostram demanda rápida, mas dependem da propriedade intelectual de outras pessoas: personagens de séries, filmes, games e desenhos animados, nomes e imagens de celebridades, logos de times ou slogans registrados. A Etsy pode remover anúncios sobre os quais recebe uma denúncia de violação de propriedade intelectual. Se a demanda do seu nicho depende de uma marca ou de um personagem licenciado, tire-o da sua lista. Detalhes: direitos autorais e marcas na Etsy.
Passo 7: valide com um pequeno teste
Por melhores que os dados pareçam, o que realmente valida um nicho é o comportamento do comprador. Abra alguns anúncios para cada um dos 2 ou 3 nichos escolhidos e acompanhe por um tempo. As estatísticas da loja (Stats) da Etsy mostram as visualizações, visitas e pedidos dos seus anúncios e de onde vêm os seus visitantes. Nos anúncios que são vistos mas não recebem cliques, revise a imagem e o título; nos que recebem cliques mas não vendem, revise o preço e a descrição. Aprofunde o nicho que traz vendas ou engajamento forte adicionando novos designs e tipos de produto; não hesite em abandonar o nicho que não desperta interesse.
Para que os seus anúncios de teste sejam encontrados, escreva os títulos e as tags com as frases de busca do nicho. Explicamos como escolher as tags em como escrever tags na Etsy.
Sinais de um bom nicho
- Existe um público e um produto que o comprador consegue descrever em uma frase.
- A busca da Etsy e o Marketplace Insights mostram interesse constante.
- A primeira página tem anúncios muito parecidos ou avaliações com reclamações recorrentes; ou seja, há espaço para se diferenciar.
- É possível criar vários tipos de produto e muitos designs para o mesmo público.
- A demanda não depende de uma marca ou de um personagem licenciado.
- A faixa de preço deixa lucro depois dos seus custos.
Erros a evitar
- Começar amplo demais: "presentes" ou "camisetas" não é um nicho; você se perde nos resultados de busca.
- Começar estreito demais: uma frase que quase ninguém busca também não traz vendas. Verifique sempre a demanda nos passos 2 e 3.
- Correr só atrás de tendências: uma moda passageira satura rápido. Combine a tendência com um público duradouro.
- Copiar os concorrentes: traz risco de propriedade intelectual e não oferece nada novo ao comprador.
- Decidir com um único anúncio: avaliar um nicho exige vários anúncios e tempo suficiente.
Acelerando os testes de nicho com a Printmeet
A parte que mais toma tempo em um teste de nicho é preparar o design, as imagens e o anúncio de cada candidato. A Printmeet reúne essa preparação em um único painel: geração de designs com IA e remoção de fundo, mockups automáticos, sugestões de título e tags de SEO adequadas à Etsy e envio direto dos produtos para a sua loja pela integração com a Etsy. Assim você testa mais rápido estilos e tipos de produto diferentes no mesmo nicho. O acompanhamento de pedidos e envios também é feito no mesmo painel; a produção fica a cargo de parceiros de produção nos EUA. Você pode ver as etapas do processo na página como funciona.
Perguntas frequentes
Como encontrar um nicho na Etsy?
Monte uma lista de nichos candidatos a partir dos seus interesses e dos públicos que você conhece, verifique a demanda e o número de anúncios na busca da Etsy e no Marketplace Insights, encontre a lacuna deixada pelos concorrentes, descarte os riscos de lucro e de direitos autorais e, depois, teste com alguns anúncios.
O Etsy Marketplace Insights é gratuito?
Segundo a Etsy, o uso gratuito permite 15 buscas de palavras-chave por semana; assinantes do Etsy Plus não têm limite de buscas. Você acessa a ferramenta no Shop Manager em Estatísticas (Stats) → Marketplace Insights.
Uma loja da Etsy pode ter mais de um nicho?
Pode. Mas focar no início em um único nicho ou em alguns nichos próximos mostra claramente ao visitante o que a loja vende e facilita a criação dos designs. Se você testar nichos sem relação entre si, agrupe-os em seções da loja separadas.
Pesquisa de nicho e análise da concorrência são a mesma coisa?
Não. A pesquisa de nicho define em qual público e produto você vai focar; a análise da concorrência examina em detalhes o que os concorrentes fazem no nicho escolhido. A análise da concorrência é uma das etapas da escolha de um nicho.