Resposta curta: a Etsy cobra uma taxa de anúncio de 0,20 USD por produto e, em cada venda, uma taxa de transação de 6,5% sobre a soma do preço do produto, do frete e da embalagem para presente. Somam-se a isso a taxa de processamento de pagamento, que varia conforme o seu país, a taxa de publicidade nas vendas vindas de anúncios e, quando necessário, a taxa de conversão de moeda. Para vendedores na Turquia, aplica-se ainda a "Taxa Operacional Regulatória" da Etsy. O lucro líquido é o valor que sobra quando você desconta do valor da venda essas deduções, mais o seu custo de produção e de frete.
Quanto sobra no seu bolso de uma camiseta vendida por 25 dólares na Etsy? Neste artigo, listamos todas as deduções em ordem, fazemos um cálculo de exemplo com taxas verificadas e mostramos como definir o preço partindo do lucro desejado.
Os itens que a Etsy desconta
Segundo a política de tarifas da Etsy, a taxa de anúncio é de 0,20 USD por produto, e a taxa de transação é de 6,5% sobre a soma do preço do produto, do frete e do valor da embalagem para presente. A taxa de processamento de pagamento varia por país; você vê a sua nas configurações de pagamento da Etsy.
| Item | Quando é cobrado? | Valor / observação |
|---|---|---|
| Taxa de anúncio | Ao publicar o produto e a cada renovação | 0,20 USD por produto; cobrada mesmo sem venda |
| Taxa de transação | Quando a venda acontece | 6,5% da soma de preço do produto + frete + embalagem para presente |
| Taxa de processamento de pagamento | No momento da cobrança | Valor fixo + percentual; varia por país |
| Taxa Operacional Regulatória | Em cada pedido | Para vendedores de alguns países, incluindo a Turquia; a alíquota varia por país |
| Taxa de Offsite Ads | Quando a venda vem de um anúncio externo da Etsy | 15% do valor do pedido (12% em lojas que ultrapassaram 10.000 USD em vendas anuais); no máximo 100 USD por pedido |
| Etsy Ads | Quando o anúncio é clicado | Descontado do orçamento diário que você define |
| Taxa de conversão de moeda | Se a moeda do anúncio for diferente da moeda da sua conta de pagamento | 2,5% do valor da venda |
| Custo de saque | Ao transferir o dinheiro para o banco | Tarifa do Payoneer/banco e diferença cambial |
Explicamos os passos e as deduções do saque no artigo como sacar o dinheiro da Etsy na Turquia.
Como funciona a taxa de anúncio?
Na Etsy, um anúncio expira 4 meses depois de publicado. Nos anúncios novos, a renovação automática vem ativada por padrão e, a cada renovação, são cobrados novamente 0,20 USD; a mesma taxa vale quando você renova manualmente. Ou seja, 100 produtos que não vendem, renovados três vezes por ano, custam 60 USD só em taxas de anúncio. Em um anúncio com mais de uma unidade vendida, a taxa de anúncio também é renovada automaticamente a cada unidade adicional vendida.
Por isso, desativar a renovação automática ou desativar o anúncio de produtos que não vendem há muito tempo corta um custo que se acumula silenciosamente.
Offsite Ads: dá para desativar?
Offsite Ads é a publicidade que a Etsy faz dos seus produtos em canais fora da Etsy, como o Google e as redes sociais. A taxa só é cobrada se houver uma venda vinda do anúncio. Segundo a política da Etsy, lojas que nunca atingiram 10.000 USD em vendas nos últimos 365 dias podem sair do programa; para a loja que ultrapassa esse limite uma vez, a participação se torna obrigatória e a taxa cai para 12%. Em produtos com margem apertada, uma dedução de 15% pode levar todo o lucro, então é preciso incluir essa taxa no preço desde o início.
Custos adicionais no print on demand
Se você trabalha sem estoque, há mais dois itens por venda:
- Custo de produção: varia conforme o tipo de produto, o número de áreas de impressão e a cor.
- Custo de frete: varia conforme o país de destino e a quantidade. O segundo produto geralmente sai mais barato; por isso, vendas múltiplas aumentam o lucro de forma visível.
Cálculo de exemplo: camiseta de 25 USD
O comprador compra a camiseta por 25 USD e paga 5 USD de frete; o valor total do pedido é de 30 USD. As deduções da Etsy com taxa conhecida com exatidão:
| Item | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Taxa de transação | 30 × 6,5% | 1,95 USD |
| Taxa de anúncio | fixa | 0,20 USD |
| Subtotal | 2,15 USD | |
| Se a venda veio do Offsite Ads | 30 × 15% | +4,50 USD |
| Se for necessária conversão de moeda | 30 × 2,5% | +0,75 USD |
Acrescente a esta tabela a taxa de processamento de pagamento da sua conta e a Taxa Operacional Regulatória; você vê as duas no detalhamento do pedido na tela da conta de pagamento da Etsy. Por fim, desconte seu custo de produção e de frete. Repare que, quando o mesmo pedido vem do Offsite Ads, a dedução da Etsy sobe de 2,15 USD para 6,65 USD: faça sempre o cálculo de lucro também para esse pior cenário.
Cálculo de lucro passo a passo
Faça o cálculo sempre nesta ordem:
- Preço de venda + frete cobrado do cliente = receita bruta
- Receita bruta − taxa de transação da Etsy, taxa de processamento de pagamento e taxa regulatória
- − taxa de anúncio
- − custo de produção
- − custo de frete
- − parcela de publicidade, se houver (Offsite Ads ou Etsy Ads)
- − custo de saque e de câmbio
- = lucro líquido
Coloque seus próprios números em uma planilha nessa ordem. A maioria dos vendedores pula os passos 3, 6 e 7 e acha que o lucro é maior do que realmente é.
Como definir o preço?
O erro comum é definir o preço somando um valor fixo ao custo. A abordagem certa é a inversa: trabalhe de trás para frente, a partir do lucro líquido desejado. Primeiro decida quanto quer ganhar por produto e depois some todas as deduções para chegar ao preço de venda. Como as deduções percentuais (transação, pagamento, publicidade, câmbio) crescem à medida que o preço sobe, confira o cálculo mais uma vez depois de encontrar o preço-alvo.
Se for usar publicidade, reserve desde o início parte da sua margem para o orçamento de anúncios; caso contrário, as vendas vindas de anúncios podem virar prejuízo. Tratamos dos métodos de precificação com exemplos no artigo precificação no print on demand. Se for dar descontos em períodos como a Black Friday, refaça o cálculo com o preço com desconto: calendário de fim de ano e Black Friday da Etsy.
5 atitudes práticas que aumentam o lucro
- Incentive vendas múltiplas: como o custo de frete do segundo produto é baixo, vendas em conjunto/kit aumentam o lucro de forma visível.
- Diversifique os tipos de produto: anunciar o mesmo design em produtos diferentes acrescenta uma fonte de receita sem custo adicional de design.
- Elimine os anúncios de baixo desempenho: produtos que são renovados sempre mas não vendem acumulam taxas silenciosamente a cada 4 meses.
- Informe um prazo de envio realista: devoluções e solicitações não resolvidas são custos invisíveis.
- Revise o preço regularmente: quando a produção e o câmbio mudarem, não demore para atualizar o preço.
Simplifique o lado dos custos
Os itens mais variáveis no cálculo de lucro são a produção e o frete. Na Printmeet, o pagamento de produção e de frete de cada pedido aparece separadamente na tela do pedido; combinando esses dois itens com os relatórios de vendas e tarifas do painel da loja na Etsy, você calcula seu lucro líquido. Veja os passos para enviar produtos para sua loja da Etsy e repassar os pedidos à produção na página como funciona.
Perguntas frequentes
Quanto custa a taxa de anúncio de produto na Etsy?
0,20 USD por produto. O anúncio expira depois de 4 meses; se a renovação automática estiver ativada, 0,20 USD são cobrados novamente a cada renovação.
A Etsy cobra taxa mesmo de produto que não vende?
Sim, a taxa de anúncio é cobrada mesmo que o produto não seja vendido e, quando o prazo do anúncio vence, é cobrada de novo se a renovação automática estiver ativada.
Qual é a porcentagem de comissão que a Etsy cobra sobre as vendas?
A taxa de transação é de 6,5% sobre a soma do preço do produto, do frete e da embalagem para presente. Soma-se a ela a taxa de processamento de pagamento, que varia por país; se a venda veio do Offsite Ads, há ainda uma taxa de publicidade de 15% (12% em lojas grandes).
Vale a pena oferecer frete grátis?
Quando o frete aparece como grátis, a conversão geralmente aumenta, mas você precisa embutir o custo no preço do produto. Lembre-se: a taxa de transação também é calculada sobre o valor do frete.