Su Etsy esistono due tipi di pubblicità: gli Etsy Ads, che gestite dall'interno del negozio, e gli Offsite Ads, che Etsy pubblica per vostro conto su canali esterni come Google e i social media. I due tipi vengono addebitati con logiche diverse; se impostati male, le vendite arrivano ma il profitto può sparire.
Come funzionano gli Etsy Ads?
- I vostri prodotti vengono mostrati nei risultati di ricerca di Etsy e nelle pagine prodotto con l'etichetta "Ad".
- Pagate per clic; il prezzo del clic viene stabilito da Etsy tramite un'asta.
- Il budget giornaliero lo stabilite voi; Etsy lo distribuisce tra i prodotti che avete messo in pubblicità.
Come funzionano gli Offsite Ads?
- Etsy pubblicizza i vostri prodotti su canali esterni a Etsy. Non pagate per i clic.
- Se l'acquirente arrivato da questo annuncio compra entro un determinato periodo, sull'ordine viene trattenuta una commissione.
- Per i negozi che negli ultimi 12 mesi hanno superato un determinato volume di vendite gli Offsite Ads sono obbligatori e la percentuale di commissione scende; chi resta sotto la soglia può disattivarli, se lo desidera.
Nei prodotti POD il margine è ridotto, quindi la commissione degli Offsite Ads incide molto sul profitto. Fissate i prezzi di conseguenza: prezzi nel print on demand.
Quali prodotti mettere in pubblicità?
- Prodotti che ricevono preferiti/clic in modo organico: la pubblicità fa crescere un prodotto che già suscita interesse; non salva quello che non ne suscita.
- Prodotti con una prima immagine forte: nella pubblicità è l'immagine a determinare il tasso di clic. Vedi mockup professionali.
- Prodotti con un margine che regge la pubblicità: nei prodotti a basso prezzo il costo dei clic erode rapidamente il profitto.
La pubblicità genera profitto? ROAS e pareggio
ROAS = vendite generate dalla pubblicità ÷ spesa pubblicitaria.
Calcolate il ROAS di pareggio a partire dal vostro margine. Esempio: se su un prodotto da 30 $ restano 9 $ dopo aver detratto produzione, spedizione e commissioni Etsy, il vostro margine è del 30%. ROAS di pareggio = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. In altre parole, se per ogni 1 $ speso in pubblicità non arrivano almeno 3,3 $ di vendite, siete in perdita.
Confrontate il ROAS mostrato nel pannello pubblicitario di Etsy con questo valore; togliete dalla pubblicità i prodotti che restano al di sotto.
Un piano pratico per iniziare
- Per le prime 2–3 settimane iniziate con un piccolo budget giornaliero.
- Mettete in pubblicità non tutti i prodotti, ma i 5–10 migliori.
- Controllate ogni settimana clic, vendite e ROAS; disattivate quelli sotto il pareggio.
- Prima della pubblicità migliorate la qualità degli annunci: titolo, tag, descrizione. Vedi ottimizzazione del negozio Etsy.
- Nel Q4 il costo per clic aumenta; rivedete il budget all'inizio della stagione. Vedi calendario vendite Etsy Q4.
Domande frequenti
Un negozio nuovo dovrebbe fare pubblicità?
In un negozio senza vendite né recensioni, i clic pubblicitari si trasformano più difficilmente in vendite. Puntate prima sulla qualità degli annunci e sulle prime vendite: la prima vendita su Etsy.
Devo disattivare gli Offsite Ads?
Se siete sotto la soglia di obbligatorietà e il vostro margine è basso, disattivarli può avere senso. Se il margine regge la commissione, potete lasciarli attivi come canale di vendita aggiuntivo.