Su Etsy la pubblicità si attiva dal Pannello del negozio, nella sezione Marketing > Etsy Ads: si inserisce il budget giornaliero (minimo 1 USD), si scelgono gli articoli da promuovere e si paga solo quando l'annuncio viene cliccato. Esistono poi gli Offsite Ads, con cui Etsy promuove i prodotti su canali esterni come Google e i social media; in questo caso non si paga il clic, ma una commissione del 15% o del 12% sulla vendita generata dalla pubblicità. I due strumenti seguono logiche di addebito diverse; se impostati male, le vendite arrivano ma il profitto sparisce.
Tipi di pubblicità su Etsy: Etsy Ads e Offsite Ads
| Etsy Ads | Offsite Ads | |
|---|---|---|
| Dove vengono mostrati? | Nei risultati di ricerca di Etsy e in altre aree all'interno di Etsy | Su siti esterni a Etsy, motori di ricerca e social media |
| Quando si paga? | Quando l'annuncio viene cliccato (per clic) | Quando l'acquirente che ha cliccato acquista entro 30 giorni |
| Quanto? | Stabilito tramite asta; non supera mai il budget giornaliero | Il 15% dell'ordine (12% per i negozi con fatturato elevato), al massimo 100 USD per ordine |
| Si possono disattivare? | Sì, in qualsiasi momento | Sì, se negli ultimi 365 giorni si è sotto i 10.000 USD; oltre sono obbligatori |
Come attivare Etsy Ads, passo dopo passo
- Nel Pannello del negozio apri il menu Marketing e seleziona Etsy Ads.
- Inizia con Get started e inserisci il budget giornaliero. Il budget giornaliero minimo è di 1 USD; è possibile modificarlo in qualsiasi momento.
- In Manage advertised listings scegli quali articoli promuovere. Gli articoli si possono attivare e disattivare singolarmente o in blocco.
- Se lo desideri, raccogli gli articoli in gruppi di annunci; per esempio, monitora i prodotti natalizi in un gruppo separato.
- Per fermare la pubblicità, puoi mettere in pausa gli annunci dalla stessa schermata.
I negozi appena aperti non possono avviare una campagna Etsy Ads prima che siano trascorsi 15 giorni dall'apertura del negozio.
Come viene addebitato Etsy Ads?
- Si paga per clic: la visualizzazione dell'annuncio è gratuita; viene addebitato solo il clic.
- L'asta determina il prezzo: gli spazi pubblicitari vengono assegnati con un'asta al secondo prezzo. Etsy stabilisce autonomamente l'offerta per ogni articolo in base alla probabilità che quel clic si trasformi in vendita e al prezzo del prodotto. Per questo il costo per clic varia da articolo ad articolo e da un giorno all'altro.
- Il budget giornaliero è un tetto: una volta esaurito il budget del giorno, gli annunci non vengono mostrati fino al giorno successivo; non viene mai addebitato più del budget.
Come funzionano gli Offsite Ads?
- Etsy promuove i prodotti su canali esterni scelti da Etsy; posizionamento e budget non li sceglie il venditore.
- Se un acquirente clicca su questo annuncio e acquista nel negozio entro 30 giorni, l'ordine viene attribuito alla pubblicità. Un singolo clic può essere attribuito a più ordini in questo periodo.
- La commissione è del 15% per i negozi con meno di 10.000 USD di vendite negli ultimi 365 giorni e del 12% per quelli con 10.000 USD o più.
- La commissione Offsite Ads su un ordine non supera mai i 100 USD.
- Per i negozi sopra la soglia di 10.000 USD gli Offsite Ads sono obbligatori; quelli al di sotto possono disattivarli se lo desiderano.
Poiché i margini dei prodotti POD sono ridotti, una commissione del 15% incide molto sul profitto. Imposta i prezzi di conseguenza: prezzi nel print on demand. Per vedere tutte le commissioni Etsy insieme, leggi commissioni Etsy e calcolo del profitto.
Quali prodotti promuovere?
- Prodotti che ricevono già preferiti/clic in modo organico: la pubblicità amplifica un prodotto che attira già attenzione; non salva quello che non ne attira.
- Prodotti con una prima immagine forte: l'immagine determina la percentuale di clic di un annuncio. Vedi mockup professionali.
- Prodotti il cui margine sostiene il costo pubblicitario: sui prodotti economici il costo per clic erode rapidamente il profitto.
- Prodotti con titolo e tag corretti: anche gli annunci Etsy vengono abbinati alle ricerche; titolo e tag deboli restano deboli anche in pubblicità. Vedi SEO su Etsy.
La pubblicità è redditizia? ROAS e punto di pareggio
ROAS = Vendite generate dalla pubblicità ÷ Spesa pubblicitaria.
Calcola il ROAS di pareggio dal tuo margine. Esempio: se su un prodotto da 30 USD, dopo produzione, spedizione e commissioni Etsy, restano 9 USD, il margine è del 30%. ROAS di pareggio = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. In altre parole, se ogni 1 USD speso in pubblicità non porta almeno 3,3 USD di vendite, si è in perdita.
Confronta il ROAS mostrato nel pannello pubblicitario di Etsy con questo numero ed escludi dalla pubblicità i prodotti che restano al di sotto. Il pannello mostra clic, spesa e vendite da pubblicità per singolo articolo.
Un piano pratico per iniziare
- Inizia con un budget giornaliero ridotto per le prime 2–3 settimane.
- Promuovi i 5–10 prodotti migliori, non tutti.
- Controlla ogni settimana clic, vendite e ROAS; disattiva quelli sotto il punto di pareggio.
- Prima della pubblicità migliora la qualità degli articoli: titolo, tag, descrizione. Vedi ottimizzazione del negozio Etsy.
- Nel quarto trimestre la concorrenza aumenta, quindi può aumentare anche il costo per clic; rivedi il budget a inizio stagione. Vedi calendario vendite Etsy per il Q4.
Errori pubblicitari frequenti
- Promuovere tutto il negozio: il budget si disperde su articoli che non convertono mai.
- Guardare solo il numero di vendite: anche se la pubblicità porta vendite, sotto il ROAS di pareggio ogni vendita è una perdita.
- Non considerare gli Offsite Ads nel prezzo: una commissione del 15% può assorbire gran parte del profitto di un prodotto il cui prezzo non ne tiene conto.
- Decidere troppo in fretta: pochi giorni di dati con pochi clic sono fuorvianti; decidi sulla base di dati di diverse settimane.
Domande frequenti
Qual è il budget minimo per la pubblicità su Etsy?
Il budget giornaliero minimo per Etsy Ads è di 1 USD. Budget e annunci si possono modificare o mettere in pausa in qualsiasi momento; non viene mai addebitato più del budget giornaliero.
Un negozio nuovo dovrebbe fare pubblicità?
Etsy Ads si può usare 15 giorni dopo l'apertura del negozio. In un negozio senza vendite né recensioni i clic si trasformano più difficilmente in vendite; meglio puntare prima sulla qualità degli articoli e sulle prime vendite: prima vendita su Etsy.
Quanto costa Offsite Ads?
Per i negozi con meno di 10.000 USD di vendite negli ultimi 365 giorni, il 15% dell'ordine attribuito alla pubblicità; da 10.000 USD in su, il 12%. Su un singolo ordine la commissione non supera mai i 100 USD.
Conviene disattivare Offsite Ads?
Se negli ultimi 365 giorni si è sotto i 10.000 USD, è possibile disattivarli; se il margine non sostiene il 15%, ha senso farlo. Se il margine sostiene la commissione, si possono lasciare attivi come canale di vendita aggiuntivo.