Risposta breve: Etsy applica per ogni prodotto una commissione di pubblicazione di 0,20 USD e, su ogni vendita, una commissione sulla transazione pari al 6,5% del totale di prezzo dell'articolo, spedizione e confezione regalo. A queste si aggiungono la commissione di elaborazione del pagamento, che varia in base al paese, la commissione pubblicitaria sulle vendite arrivate tramite annunci e, se necessaria, la commissione di conversione valutaria. Per i venditori in Turchia si applica inoltre la "Tariffa operativa normativa" di Etsy. Il profitto netto è la cifra che resta dopo aver sottratto dall'importo della vendita queste trattenute insieme ai vostri costi di produzione e spedizione.
Quanto vi resta in tasca da una t-shirt venduta su Etsy a 25 dollari? In questo articolo elenchiamo in ordine tutte le trattenute, facciamo un calcolo di esempio con tariffe verificate e mostriamo come fissare il prezzo partendo a ritroso dal profitto desiderato.
Le voci trattenute da Etsy
Secondo la politica sulle commissioni di Etsy, la commissione di pubblicazione è di 0,20 USD per articolo, mentre la commissione sulla transazione è del 6,5% calcolato sul totale di prezzo dell'articolo, costo di spedizione e confezione regalo. La commissione di elaborazione del pagamento varia in base al paese; potete vedere la vostra tariffa nelle impostazioni di pagamento di Etsy.
| Voce | Quando viene applicata? | Importo / nota |
|---|---|---|
| Commissione di pubblicazione | Alla pubblicazione dell'articolo e a ogni rinnovo | 0,20 USD per articolo; si paga anche se non vende |
| Commissione sulla transazione | Quando avviene la vendita | 6,5% del totale di prezzo dell'articolo + spedizione + confezione regalo |
| Commissione di elaborazione del pagamento | Al momento dell'incasso | Importo fisso + percentuale; varia in base al paese |
| Tariffa operativa normativa | Su ogni ordine | Per i venditori di alcuni paesi, Turchia inclusa; la percentuale varia in base al paese |
| Commissione Offsite Ads | Quando la vendita arriva da un annuncio esterno di Etsy | 15% dell'importo dell'ordine (12% per i negozi con vendite annue oltre 10.000 USD); massimo 100 USD per ordine |
| Etsy Ads | Quando l'annuncio viene cliccato | Viene detratta dal budget giornaliero che stabilite voi |
| Commissione di conversione valutaria | Se la valuta dell'annuncio è diversa da quella del vostro conto di pagamento | 2,5% dell'importo della vendita |
| Costo di prelievo | Quando trasferite il denaro in banca | Trattenuta Payoneer/banca e differenza di cambio |
Abbiamo spiegato passaggi e trattenute del prelievo nell'articolo prelevare i guadagni Etsy in Turchia.
Come funziona la commissione di pubblicazione?
Su Etsy un annuncio scade 4 mesi dopo la pubblicazione. Per i nuovi annunci il rinnovo automatico è attivo per impostazione predefinita e a ogni rinnovo vengono addebitati di nuovo 0,20 USD; la stessa commissione vale anche quando rinnovate manualmente. In altre parole, 100 articoli che non vendono, rinnovati tre volte l'anno, costano 60 USD solo di commissioni di pubblicazione. In un annuncio con più quantità disponibili, la commissione di pubblicazione si rinnova automaticamente anche per ogni unità aggiuntiva venduta.
Per questo, disattivare il rinnovo automatico o disattivare l'annuncio per gli articoli che non vendono da tempo elimina un costo che si accumula silenziosamente.
Offsite Ads: si possono disattivare?
Gli Offsite Ads sono le pubblicità che Etsy fa dei vostri prodotti su canali esterni a Etsy, come Google e i social media. La commissione si paga solo se arriva una vendita dall'annuncio. Secondo la politica di Etsy, i negozi che negli ultimi 365 giorni non hanno mai raggiunto 10.000 USD di vendite possono uscire dal programma; per un negozio che supera questa soglia anche una sola volta, la partecipazione diventa obbligatoria e la commissione scende al 12%. Poiché nei prodotti con margini ridotti una trattenuta del 15% può portarsi via l'intero profitto, occorre includere questa commissione nel prezzo fin dall'inizio.
Costi aggiuntivi nel print on demand
Se lavorate senza magazzino, per ogni vendita si aggiungono altre due voci:
- Costo di produzione: varia in base al tipo di prodotto, al numero di lati stampati e al colore.
- Costo di spedizione: varia in base al paese di destinazione e al numero di articoli. Il secondo articolo di solito costa meno da spedire; per questo le vendite multiple aumentano sensibilmente il profitto.
Calcolo di esempio: t-shirt da 25 USD
L'acquirente compra la t-shirt a 25 USD e paga 5 USD di spedizione; l'importo totale dell'ordine è di 30 USD. Le trattenute di Etsy con tariffa nota con certezza:
| Voce | Calcolo | Importo |
|---|---|---|
| Commissione sulla transazione | 30 × 6,5% | 1,95 USD |
| Commissione di pubblicazione | fissa | 0,20 USD |
| Subtotale | 2,15 USD | |
| Se la vendita arriva dagli Offsite Ads | 30 × 15% | +4,50 USD |
| Se serve la conversione valutaria | 30 × 2,5% | +0,75 USD |
Aggiungete a questa tabella la commissione di elaborazione del pagamento del vostro account e la Tariffa operativa normativa; trovate entrambe nel dettaglio dell'ordine nella schermata del conto di pagamento di Etsy. Infine sottraete i vostri costi di produzione e spedizione. Notate che, quando lo stesso ordine arriva dagli Offsite Ads, la trattenuta di Etsy passa da 2,15 USD a 6,65 USD: fate sempre il calcolo del profitto anche considerando questo scenario peggiore.
Calcolo del profitto passo dopo passo
Fate sempre il calcolo in quest'ordine:
- Prezzo di vendita + spedizione pagata dal cliente = ricavo lordo
- Ricavo lordo − commissione Etsy sulla transazione, commissione di elaborazione del pagamento e tariffa normativa
- − commissione di pubblicazione
- − costo di produzione
- − costo di spedizione
- − eventuale quota pubblicitaria (Offsite Ads o Etsy Ads)
- − costi di prelievo e di cambio
- = profitto netto
Inserite le vostre cifre in una tabella seguendo quest'ordine. La maggior parte dei venditori salta i passaggi 3, 6 e 7 e per questo crede di guadagnare più di quanto guadagni davvero.
Come fissare il prezzo?
L'errore comune è fissare il prezzo aggiungendo un importo fisso al costo. L'approccio corretto è l'opposto: lavorate a ritroso partendo dal profitto netto desiderato. Decidete prima quanto volete guadagnare per articolo, poi aggiungete tutte le trattenute fino ad arrivare al prezzo di vendita. Poiché le trattenute percentuali (transazione, pagamento, pubblicità, cambio) crescono con il prezzo, dopo aver trovato il prezzo obiettivo ricontrollate il calcolo ancora una volta.
Se userete la pubblicità, riservate fin dall'inizio una parte del margine al budget pubblicitario; altrimenti le vendite arrivate dagli annunci possono trasformarsi in perdite. Abbiamo trattato i metodi di determinazione dei prezzi con esempi nell'articolo prezzi nel print on demand. Se applicherete sconti in periodi come il Black Friday, ripetete il calcolo con il prezzo scontato: calendario Etsy di Natale e Black Friday.
5 mosse pratiche per aumentare il profitto
- Incentivate gli acquisti multipli: poiché il costo di spedizione del secondo articolo è basso, le vendite in set/bundle aumentano sensibilmente il profitto.
- Diversificate i tipi di prodotto: pubblicare lo stesso design su prodotti diversi aggiunge fonti di ricavo senza costi di design aggiuntivi.
- Eliminate gli annunci poco performanti: gli articoli rinnovati di continuo ma che non vendono accumulano silenziosamente commissioni ogni 4 mesi.
- Indicate tempi di spedizione realistici: resi e richieste irrisolte sono costi invisibili.
- Rivedete i prezzi regolarmente: quando cambiano i costi di produzione o il cambio, non rimandate l'aggiornamento dei prezzi.
Semplificate il lato dei costi
Le voci più variabili nel calcolo del profitto sono produzione e spedizione. Su Printmeet il pagamento di produzione e spedizione di ogni ordine compare separatamente nella schermata dell'ordine; combinando queste due voci con i report su vendite e commissioni del pannello del negozio Etsy potete calcolare il vostro profitto netto. Potete vedere i passaggi per inviare i prodotti al vostro negozio Etsy e trasmettere gli ordini alla produzione nella pagina come funziona.
Domande frequenti
Quanto costa la commissione di pubblicazione di un articolo su Etsy?
0,20 USD per articolo. L'annuncio scade dopo 4 mesi; se il rinnovo automatico è attivo, a ogni rinnovo vengono addebitati di nuovo 0,20 USD.
Etsy addebita commissioni anche sugli articoli non venduti?
Sì, la commissione di pubblicazione si paga anche se l'articolo non viene venduto e viene addebitata di nuovo alla scadenza dell'annuncio se il rinnovo automatico è attivo.
Quale percentuale di commissione trattiene Etsy sulle vendite?
La commissione sulla transazione è il 6,5% del totale di prezzo dell'articolo, spedizione e confezione regalo. A questa si aggiunge la commissione di elaborazione del pagamento, che varia in base al paese; se la vendita arriva dagli Offsite Ads, si paga inoltre una commissione pubblicitaria del 15% (12% per i negozi più grandi).
Ha senso offrire la spedizione gratuita?
Quando la spedizione appare gratuita la conversione di solito aumenta, ma dovete includerne il costo nel prezzo dell'articolo. Ricordate: la commissione sulla transazione viene calcolata anche sull'importo della spedizione.