Eine Nische auf Etsy zu finden bedeutet, eine bestimmte Käufergruppe, einen bestimmten Produkttyp, nach dem diese Gruppe sucht, und einen Stil, der Sie unterscheidet, in einem einzigen Fokus zu vereinen. In der Praxis gehen Sie in dieser Reihenfolge vor: Erstellen Sie aus Ihren Interessen und den Zielgruppen, die Sie kennen, mögliche Nischen, prüfen Sie in der Etsy-Suche und im Tool Marketplace Insights, wie oft diese Nischen gesucht werden und mit wie vielen Angeboten sie konkurrieren, finden Sie die Lücke, die die Konkurrenz lässt, schließen Sie Gewinn- und Urheberrechtsrisiken aus und führen Sie dann einen kleinen Test mit einigen Angeboten durch. „T-Shirts“ ist keine Nische; „lustige T-Shirts für Pflegekräfte“ oder „minimalistische Line-Art-Tassen für Katzenbesitzer“ schon.

Quellenhinweis: Die hier beschriebenen Etsy-Tools und -Funktionen beruhen auf dem Artikel „How Do I Use Etsy's Marketplace Insights Tool?“ im Etsy-Hilfebereich, den Artikeln „Smarter Selling Starts With Marketplace Insights“ und dem saisonalen „Seller Trend Report“ im Etsy Seller Handbook sowie dem Etsy-Blogbeitrag „Seller How-To: Finding Your Etsy Niche“.

Was ist eine Nische und warum ist sie auf Etsy wichtig?

Eine Nische ist eine kleinere Käufergruppe innerhalb eines großen Marktes mit gemeinsamen Bedürfnissen, Vorlieben oder einer gemeinsamen Identität. Auf Etsy gibt es sehr viele Angebote, und bei einer breiten Suche wie „Geburtstagsgeschenk“ ist es für einen neuen Shop schwer, aufzufallen. Bei einer engeren, klareren Suche steigt die Chance, dass Ihr Angebot genau zur Absicht des Käufers passt. In der ersten Phase der Etsy-Suche werden Angebote danach ausgewählt, wie gut sie zur Suchanfrage passen; danach werden sie nach Faktoren wie Relevanz und Interaktion sortiert (Details: So funktioniert der Etsy-Algorithmus). Eine klare Nische erleichtert es, zu den richtigen Begriffen zu passen, und dem Käufer, zu klicken, weil es „genau das ist, wonach ich gesucht habe“.

Der zweite Vorteil einer Nische ist Konsistenz. Ein Shop voller Produkte für dieselbe Zielgruppe zeigt Besuchern sofort, was Sie verkaufen. Auch der Nischen-Leitfaden im Etsy-eigenen Blog betont diesen Punkt: Statt zu kopieren, was der Shop nebenan macht, ist die Entwicklung eines eigenen Stils der solideste Weg zu einer dauerhaften Nische.

Schritt 1: Eine Liste möglicher Nischen erstellen

Beginnen Sie bei sich selbst, nicht bei Daten. Zeichnen Sie drei Spalten auf ein Blatt Papier:

  • Zielgruppen: Gruppen, die Sie gut kennen. Berufe (Lehrkräfte, Pflegekräfte, Entwickler), Hobbys (Laufen, Camping, Stricken), Haustierbesitzer, Familienrollen (frischgebackene Mütter, Opas), Lebensereignisse (Hochzeit, Abschluss, Ruhestand).
  • Produkttypen: Die Produkte, die Sie verkaufen möchten. Für Print on Demand T-Shirts, Sweatshirts, Tassen, Poster oder Taschen; für digitale Produkte Planer, Wandkunst oder Einladungsvorlagen.
  • Stile: Minimalistisch, retro, lustig, handgeschrieben, Aquarell, vintage, personalisiert.

Kombinieren Sie dann die Spalten: „Retro-Sweatshirts für Camper“, „personalisierte Tassen für Lehrkräfte“, „minimalistische Poster für frischgebackene Mütter“. 15–20 Kandidaten sind eine gute Startliste. Die Zielgruppe zu kennen ist wichtig, denn wenn Humor, Sprache und Details stimmen, nimmt diese Gruppe Ihr Produkt als „von einem von uns gemacht“ an. Wenn Ihnen Ideen fehlen, können Sie von den Kategorien in unseren Artikeln zu Print-on-Demand-Produktideen und Etsy-Bestsellern ausgehen.

Schritt 2: Die Nachfrage in der Etsy-Suche beobachten

Geben Sie jede mögliche Nische so in die Etsy-Suchleiste ein, wie ein Käufer es tun würde, und achten Sie auf drei Dinge:

  • Vorschläge der Autovervollständigung: Die Vorschläge, die beim Tippen erscheinen, geben Hinweise auf Suchanfragen, die Käufer mit diesem Begriff beginnen. Die Ergänzungen, die etwa bei „teacher mug“ erscheinen, zeigen, nach welchen Teilbedürfnissen die Zielgruppe sucht.
  • Ergebnisseite: Sehen Sie sich an, welche Produkte, Stile und Preisspannen in den ersten Ergebnissen hervorstechen. Wenn sich alle Ergebnisse ähneln, gibt es vielleicht Raum für einen anderen Stil.
  • Bewertungen: Die Bewertungen der führenden Angebote zeigen, was Käufer lieben und worüber sie sich beschweren. Wiederkehrende Beschwerden sind Lücken, die Sie mit Ihrem Produkt schließen können.

Wenn Sie an Käufer im Ausland verkaufen, suchen Sie auf Englisch; die Sprache Ihrer Nische ist die Sprache, in der Ihr Käufer sucht.

Schritt 3: Suchvolumen und Konkurrenz mit Marketplace Insights messen

Etsy bietet Verkäufern das Tool Marketplace Insights an, das echte Suchdaten zeigt. Sie erreichen es im Shop Manager über Statistiken (Stats) → Marketplace Insights. Laut Etsy zeigt das Tool die meistgesuchten Begriffe zu den Kategorien, in denen Sie verkaufen, wie oft ein Begriff gesucht wird und wie viele Angebote es auf Etsy dafür gibt; außerdem listet es ähnliche Suchbegriffe und steigende Suchanfragen in Ihren Kategorien auf. Laut Etsy sind in der kostenlosen Nutzung 15 Keyword-Suchen pro Woche möglich; für Etsy-Plus-Abonnenten gibt es kein Suchlimit.

Bei der Nischenwahl ist die wertvollste Nutzung dieser Daten, Begriffe mit hohem Käuferinteresse, aber relativ wenigen Angeboten zu finden. Etsy empfiehlt das Tool genau dafür: Chancen zu erkennen, bei denen das Interesse hoch und die Konkurrenz geringer ist. Verwenden Sie Ihre wöchentlichen kostenlosen Suchen für Ihre stärksten Kandidaten; prüfen Sie für jeden den Hauptbegriff und ein bis zwei engere Varianten.

Etsy veröffentlicht außerdem saisonale Seller Trend Reports. Diese Berichte beruhen auf den Such- und Verkaufsdaten von Etsy und geben eine Vorstellung davon, welche Themen, Farben und Produkte in der kommenden Saison hervorstechen könnten. Wenn Sie Ihre Nische mit einer saisonalen Chance verbinden möchten, werfen Sie auch einen Blick auf unseren Etsy-Verkaufskalender für Weihnachten und Black Friday.

Schritt 4: Die Konkurrenz untersuchen und die Lücke finden

Sehen Sie sich in den Nischen, in denen Sie Nachfrage festgestellt haben, die Shops auf der ersten Seite genau an. Wie viele verschiedene Shops gibt es, wie originell sind ihre Produkte, wie stark sind ihre Fotos und welche Begriffe verwenden sie in Titeln und Tags? Wie Sie dabei Schritt für Schritt vorgehen, erklären wir in unserer Etsy-Konkurrenzanalyse.

Ihr Ziel ist nicht, die Konkurrenz zu kopieren, sondern etwas zu finden, das sie nicht bietet. Die Lücke zeigt sich meist in einer dieser Formen:

  • Eine engere Teilzielgruppe: Besitzer einer bestimmten Rasse statt „Hundebesitzer“.
  • Ein anderer Stil: Minimalistische Line Art, wenn alle anderen bunte, volle Designs machen.
  • Personalisierung: Eine Version, der ein Name, ein Datum oder eine Stadt hinzugefügt werden kann.
  • Ein anderer Produkttyp: Wenn die Nische voller T-Shirts ist, eine Tasse, ein Poster oder ein Sweatshirt zum gleichen Thema.

Schritt 5: Die Rentabilität prüfen

Egal, wie viel Interesse eine Nische bekommt: Wenn nach Produktkosten, Versand und Etsy-Gebühren kein Gewinn übrig bleibt, ist sie nicht nachhaltig. Notieren Sie die Preisspanne der Konkurrenz auf der ersten Seite und vergleichen Sie sie mit Ihren eigenen Kosten. Wie Sie das berechnen, lesen Sie in unseren Artikeln zur Print-on-Demand-Preisgestaltung und zu Etsy-Gebühren und Gewinnberechnung. Wenn die Konkurrenz dauerhaft unter Ihren Kosten verkauft, suchen Sie nach einer Möglichkeit zur Differenzierung, statt mit demselben Produkt in die Nische einzusteigen, oder gehen Sie zum nächsten Kandidaten über.

Schritt 6: Urheberrechts- und Markenrisiken ausschließen

Manche Nischen zeigen schnelle Nachfrage, beruhen aber auf dem geistigen Eigentum anderer: Figuren aus Serien, Filmen, Spielen und Zeichentrickfilmen, Namen und Bilder von Prominenten, Vereinslogos oder eingetragene Slogans. Etsy kann Angebote entfernen, zu denen eine Meldung wegen Verletzung geistigen Eigentums eingeht. Wenn die Nachfrage Ihrer Nische von einer lizenzierten Marke oder Figur abhängt, streichen Sie sie von Ihrer Liste. Details: Urheberrecht und Markenrecht auf Etsy.

Schritt 7: Mit einem kleinen Test bestätigen

So gut die Daten auch aussehen: Was eine Nische wirklich bestätigt, ist das Verhalten der Käufer. Erstellen Sie für jede der 2–3 gewählten Nischen einige Angebote und beobachten Sie sie eine Weile. Die Shop-Statistiken (Stats) von Etsy zeigen die Aufrufe, Besuche und Bestellungen Ihrer Angebote und woher Ihre Besucher kommen. Prüfen Sie bei Angeboten, die angezeigt, aber nicht angeklickt werden, Bild und Titel; bei Angeboten, die angeklickt werden, aber sich nicht verkaufen, Preis und Beschreibung. Vertiefen Sie die Nische, die Verkäufe oder starke Interaktion bringt, mit neuen Designs und Produkttypen; zögern Sie nicht, eine Nische ohne Interesse aufzugeben.

Damit Ihre Testangebote gefunden werden, schreiben Sie Titel und Tags mit den Suchbegriffen der Nische. Wie Sie Tags auswählen, erklären wir unter Etsy-Tags richtig schreiben.

Anzeichen einer guten Nische

  • Es gibt eine Zielgruppe und ein Produkt, die der Käufer in einem Satz beschreiben kann.
  • Die Etsy-Suche und Marketplace Insights zeigen beständiges Interesse.
  • Auf der ersten Seite gibt es austauschbare Angebote oder Bewertungen mit wiederkehrenden Beschwerden, also Raum zur Differenzierung.
  • Für dieselbe Zielgruppe lassen sich mehrere Produkttypen und viele Designs erstellen.
  • Die Nachfrage hängt nicht von einer lizenzierten Marke oder Figur ab.
  • Die Preisspanne lässt Ihnen nach Ihren Kosten einen Gewinn.

Fehler, die Sie vermeiden sollten

  • Zu breit starten: „Geschenke“ oder „T-Shirts“ ist keine Nische; Sie gehen in den Suchergebnissen unter.
  • Zu eng starten: Auch ein Begriff, der kaum gesucht wird, bringt keine Verkäufe. Prüfen Sie die Nachfrage unbedingt in Schritt 2 und 3.
  • Nur Trends hinterherlaufen: Ein kurzlebiger Trend ist schnell gesättigt. Verbinden Sie den Trend mit einer dauerhaften Zielgruppe.
  • Die Konkurrenz kopieren: Das birgt ein Risiko für geistiges Eigentum und bietet dem Käufer nichts Neues.
  • Nach einem einzigen Angebot entscheiden: Um eine Nische zu bewerten, braucht es mehrere Angebote und genug Zeit.

Nischentests mit Printmeet beschleunigen

Der zeitaufwendigste Teil eines Nischentests ist es, für jeden Kandidaten Design, Bilder und Angebot vorzubereiten. Printmeet bündelt diese Vorbereitung in einem einzigen Panel: KI-Designerstellung und Hintergrundentfernung, automatische Mockups, Etsy-taugliche SEO-Vorschläge für Titel und Tags und das direkte Senden von Produkten in Ihren Shop über die Etsy-Integration. So können Sie in derselben Nische schneller verschiedene Stile und Produkttypen ausprobieren. Auch die Bestell- und Sendungsverfolgung erfolgt im selben Panel; die Produktion übernehmen Produktionspartner in den USA. Die Schritte des Ablaufs sehen Sie auf der Seite So funktioniert es.

Häufig gestellte Fragen

Wie findet man eine Nische auf Etsy?

Erstellen Sie aus Ihren Interessen und den Zielgruppen, die Sie kennen, mögliche Nischen, prüfen Sie Nachfrage und Anzahl der Angebote in der Etsy-Suche und in Marketplace Insights, finden Sie die Lücke der Konkurrenz, schließen Sie Gewinn- und Urheberrechtsrisiken aus und testen Sie dann mit einigen Angeboten.

Ist Etsy Marketplace Insights kostenlos?

Laut Etsy sind in der kostenlosen Nutzung 15 Keyword-Suchen pro Woche möglich; für Etsy-Plus-Abonnenten gibt es kein Suchlimit. Sie erreichen das Tool im Shop Manager über Statistiken (Stats) → Marketplace Insights.

Kann ein Etsy-Shop mehr als eine Nische haben?

Ja. Wenn Sie sich aber am Anfang auf eine Nische oder einige eng verwandte Nischen konzentrieren, sehen Besucher klar, was der Shop verkauft, und die Designerstellung wird einfacher. Wenn Sie nicht zusammenhängende Nischen testen, fassen Sie sie in getrennten Shop-Rubriken (Sections) zusammen.

Ist Nischenrecherche dasselbe wie Konkurrenzanalyse?

Nein. Die Nischenrecherche legt fest, auf welche Zielgruppe und welches Produkt Sie sich konzentrieren; die Konkurrenzanalyse untersucht im Detail, was die Konkurrenz in der gewählten Nische macht. Die Konkurrenzanalyse ist einer der Schritte der Nischenwahl.