Kurze Antwort: Etsy berechnet für jedes Produkt eine Einstellgebühr von 0,20 USD und bei jedem Verkauf eine Transaktionsgebühr von 6,5 % auf die Summe aus Produktpreis, Versand und Geschenkverpackung. Hinzu kommen eine je nach Land unterschiedliche Zahlungsabwicklungsgebühr, bei Verkäufen über Werbung eine Werbegebühr und gegebenenfalls eine Währungsumrechnungsgebühr. Für Verkäufer in der Türkei fällt zusätzlich die „Regulierungsgebühr“ (Regulatory Operating Fee) von Etsy an. Der Nettogewinn ist der Betrag, der übrig bleibt, wenn Sie diese Abzüge sowie Ihre Produktions- und Versandkosten vom Verkaufsbetrag abziehen.
Was bleibt Ihnen von einem T-Shirt, das Sie auf Etsy für 25 Dollar verkaufen? In diesem Artikel ziehen wir alle Abzüge der Reihe nach ab, rechnen ein Beispiel mit geprüften Sätzen durch und zeigen, wie Sie den Preis rückwärts vom Zielgewinn aus festlegen.
Welche Posten Etsy abzieht
Laut der Gebührenrichtlinie von Etsy beträgt die Einstellgebühr 0,20 USD pro Produkt, die Transaktionsgebühr 6,5 % auf die Summe aus Produktpreis, Versandkosten und Geschenkverpackung. Die Zahlungsabwicklungsgebühr variiert je nach Land; Ihren Satz sehen Sie in Ihren Etsy-Zahlungseinstellungen.
| Posten | Wann fällt er an? | Betrag / Hinweis |
|---|---|---|
| Einstellgebühr | Beim Veröffentlichen und bei jeder Verlängerung | 0,20 USD pro Produkt; fällt auch ohne Verkauf an |
| Transaktionsgebühr | Bei einem Verkauf | 6,5 % der Summe aus Produktpreis + Versand + Geschenkverpackung |
| Zahlungsabwicklungsgebühr | Beim Zahlungseingang | Fester Betrag + Prozentsatz; variiert je nach Land |
| Regulierungsgebühr | Bei jeder Bestellung | Für Verkäufer in bestimmten Ländern, darunter die Türkei; Satz variiert je nach Land |
| Offsite-Ads-Gebühr | Wenn der Verkauf über externe Etsy-Werbung kommt | 15 % des Bestellbetrags (12 % bei Shops mit über 10.000 USD Jahresumsatz); maximal 100 USD pro Bestellung |
| Etsy Ads | Bei einem Klick auf die Anzeige | Wird von Ihrem selbst festgelegten Tagesbudget abgezogen |
| Währungsumrechnungsgebühr | Wenn die Angebotswährung von der Ihres Auszahlungskontos abweicht | 2,5 % des Verkaufsbetrags |
| Auszahlungskosten | Beim Transfer auf die Bank | Payoneer-/Bankgebühr und Wechselkursdifferenz |
Die Schritte und Abzüge bei der Auszahlung erklären wir im Artikel Etsy-Auszahlung in die Türkei.
Wie funktioniert die Einstellgebühr?
Ein Angebot auf Etsy läuft 4 Monate nach der Veröffentlichung ab. Bei neuen Angeboten ist die automatische Verlängerung standardmäßig aktiviert, und bei jeder Verlängerung werden erneut 0,20 USD berechnet; dieselbe Gebühr gilt auch bei manueller Verlängerung. 100 Produkte, die sich nicht verkaufen, kosten bei dreimaliger Verlängerung pro Jahr also allein an Einstellgebühren 60 USD. Bei Angeboten mit mehreren Einheiten wird die Einstellgebühr außerdem für jede zusätzlich verkaufte Einheit automatisch erneuert.
Wenn Sie bei Produkten, die sich lange nicht verkaufen, die automatische Verlängerung deaktivieren oder das Angebot deaktivieren, stoppen Sie also Kosten, die sich still und leise ansammeln.
Offsite Ads: Kann man sie deaktivieren?
Bei Offsite Ads bewirbt Etsy Ihre Produkte auf Kanälen außerhalb von Etsy, etwa bei Google oder in sozialen Medien. Die Gebühr fällt nur an, wenn ein Verkauf über die Werbung zustande kommt. Laut Etsy-Richtlinie können Shops, die in den letzten 365 Tagen nie 10.000 USD Umsatz erreicht haben, aus dem Programm aussteigen; für Shops, die diese Schwelle einmal überschritten haben, wird die Teilnahme verpflichtend und die Gebühr sinkt auf 12 %. Da ein Abzug von 15 % bei Produkten mit geringer Marge den gesamten Gewinn auffressen kann, sollten Sie diese Gebühr von Anfang an in Ihren Preis einrechnen.
Zusätzliche Kosten bei Print on Demand
Wenn Sie ohne Lager arbeiten, kommen pro Verkauf zwei weitere Posten hinzu:
- Produktionskosten: Variieren je nach Produkttyp, Anzahl der bedruckten Flächen und Farbe.
- Versandkosten: Variieren je nach Zielland und Stückzahl. Das zweite Produkt ist im Versand meist günstiger; deshalb steigern Mehrfachkäufe den Gewinn deutlich.
Beispielrechnung: T-Shirt für 25 USD
Der Käufer kauft das T-Shirt für 25 USD und zahlt 5 USD Versand; der Bestellbetrag beträgt insgesamt 30 USD. Die Abzüge auf Etsy-Seite mit sicher bekannten Sätzen:
| Posten | Rechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Transaktionsgebühr | 30 × 6,5 % | 1,95 USD |
| Einstellgebühr | fest | 0,20 USD |
| Zwischensumme | 2,15 USD | |
| Wenn der Verkauf über Offsite Ads kam | 30 × 15 % | +4,50 USD |
| Wenn eine Währungsumrechnung nötig ist | 30 × 2,5 % | +0,75 USD |
Ergänzen Sie diese Tabelle um die Zahlungsabwicklungsgebühr und die Regulierungsgebühr aus Ihrem eigenen Konto; beide sehen Sie in der Bestellübersicht im Bereich Zahlungskonto bei Etsy. Ziehen Sie zum Schluss Ihre Produktions- und Versandkosten ab. Beachten Sie, dass der Etsy-Abzug bei derselben Bestellung über Offsite Ads von 2,15 USD auf 6,65 USD steigt: Rechnen Sie Ihren Gewinn immer auch für dieses ungünstige Szenario durch.
Gewinnrechnung Schritt für Schritt
Rechnen Sie immer in dieser Reihenfolge:
- Verkaufspreis + vom Kunden gezahlte Versandkosten = Bruttoeinnahmen
- Bruttoeinnahmen − Etsy-Transaktionsgebühr, Zahlungsabwicklungsgebühr und Regulierungsgebühr
- − Einstellgebühr
- − Produktionskosten
- − Versandkosten
- − gegebenenfalls Werbeanteil (Offsite Ads oder Etsy Ads)
- − Auszahlungs- und Wechselkurskosten
- = Nettogewinn
Tragen Sie Ihre eigenen Zahlen in dieser Reihenfolge in eine Tabelle ein. Die meisten Verkäufer überspringen die Schritte 3, 6 und 7 und halten ihren Gewinn deshalb für höher, als er ist.
Wie sollten Sie den Preis festlegen?
Ein häufiger Fehler ist, einfach einen festen Betrag auf die Kosten aufzuschlagen. Der richtige Ansatz ist umgekehrt: Arbeiten Sie rückwärts von Ihrem angestrebten Nettogewinn. Legen Sie zuerst fest, wie viel Sie pro Produkt verdienen möchten, und addieren Sie dann alle Abzüge, um auf den Verkaufspreis zu kommen. Da prozentuale Abzüge (Transaktion, Zahlung, Werbung, Währung) mit steigendem Preis wachsen, sollten Sie die Rechnung nach Ermittlung des Zielpreises noch einmal prüfen.
Wenn Sie Werbung einsetzen, reservieren Sie von Anfang an einen Teil Ihrer Marge für das Werbebudget; sonst können Verkäufe über Werbung zum Verlustgeschäft werden. Methoden der Preisgestaltung behandeln wir mit Beispielen im Artikel Preisgestaltung bei Print on Demand. Wenn Sie in Zeiten wie dem Black Friday Rabatte geben, wiederholen Sie die Rechnung mit dem reduzierten Preis: Etsy-Kalender für Weihnachten und Black Friday.
5 praktische Hebel für mehr Gewinn
- Mehrfachkäufe fördern: Da die Versandkosten für das zweite Produkt niedrig sind, steigern Sets und Bundles den Gewinn deutlich.
- Produkttypen diversifizieren: Dasselbe Design auf verschiedenen Produkten anzubieten, schafft zusätzliche Einnahmen ohne zusätzliche Designkosten.
- Schwache Angebote aussortieren: Produkte, die ständig verlängert werden, sich aber nicht verkaufen, sammeln alle 4 Monate still und leise Gebühren an.
- Realistische Versandzeiten angeben: Rücksendungen und ungelöste Anfragen sind unsichtbare Kosten.
- Preise regelmäßig überprüfen: Wenn sich Produktionskosten oder Wechselkurse ändern, passen Sie die Preise ohne Verzögerung an.
Vereinfachen Sie die Kostenseite
Die variabelsten Posten in der Gewinnrechnung sind Produktion und Versand. In Printmeet werden die Produktions- und Versandzahlungen jeder Bestellung im Bestellbildschirm separat angezeigt; kombinieren Sie diese beiden Posten mit den Umsatz- und Gebührenberichten in Ihrem Etsy-Shop-Manager, um Ihren Nettogewinn zu berechnen. Die Schritte, um Produkte an Ihren Etsy-Shop zu senden und Bestellungen an die Produktion weiterzuleiten, finden Sie auf der Seite So funktioniert es.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch ist die Einstellgebühr auf Etsy?
0,20 USD pro Produkt. Das Angebot läuft nach 4 Monaten ab; ist die automatische Verlängerung aktiviert, werden bei jeder Verlängerung erneut 0,20 USD berechnet.
Berechnet Etsy auch für Produkte Gebühren, die sich nicht verkaufen?
Ja, die Einstellgebühr fällt auch dann an, wenn das Produkt nicht verkauft wird, und wird bei Ablauf des Angebots erneut berechnet, wenn die automatische Verlängerung aktiviert ist.
Wie viel Prozent Provision nimmt Etsy pro Verkauf?
Die Transaktionsgebühr beträgt 6,5 % der Summe aus Produktpreis, Versand und Geschenkverpackung. Hinzu kommt eine je nach Land unterschiedliche Zahlungsabwicklungsgebühr; kam der Verkauf über Offsite Ads, wird zusätzlich eine Werbegebühr von 15 % (bei großen Shops 12 %) berechnet.
Lohnt sich kostenloser Versand?
Wenn der Versand kostenlos erscheint, steigt die Conversion meist, Sie müssen die Kosten jedoch in den Produktpreis einrechnen. Denken Sie daran: Die Transaktionsgebühr wird auch auf den Versandbetrag berechnet.