Como anunciar na Etsy: guia de Etsy Ads e Offsite Ads (2026)

Na Etsy, você anuncia pela seção Marketing > Etsy Ads do Gerenciador da loja: você define o orçamento diário (no mínimo 1 USD), escolhe os anúncios que serão promovidos e paga apenas quando o anúncio recebe um clique. Além disso, existe o Offsite Ads, em que a Etsy divulga seus produtos em canais externos como Google e redes sociais; nele você não paga pelo clique, mas uma taxa de 15% ou 12% sobre a venda que vem do anúncio. Os dois são cobrados com lógicas diferentes; se forem configurados de forma errada, as vendas podem chegar enquanto o lucro desaparece.

Tipos de anúncio na Etsy: Etsy Ads e Offsite Ads

Como anunciar no Etsy Ads, passo a passo

1. No Gerenciador da loja, abra o menu Marketing e selecione Etsy Ads.
2. Comece em Get started e informe seu orçamento diário. O orçamento diário mínimo é de 1 USD; você pode alterá-lo a qualquer momento.
3. Em Manage advertised listings, escolha quais anúncios serão promovidos. Você pode ativá-los e desativá-los um a um ou em massa.
4. Se quiser, reúna os anúncios em grupos de anúncios; por exemplo, acompanhe seus produtos de fim de ano em um grupo separado.
5. Para parar de anunciar, você pode pausar os anúncios na mesma tela.

Lojas recém-abertas só podem iniciar uma campanha do Etsy Ads depois que 15 dias se passarem desde a abertura da loja.

Como o Etsy Ads é cobrado?

• Você paga por clique: exibir o anúncio é gratuito; a cobrança acontece só no clique.
• O leilão define o preço: os espaços de anúncio são vendidos por um leilão de segundo preço. A própria Etsy define o lance de cada anúncio com base na probabilidade de aquele clique virar venda e no preço do produto. Por isso o custo por clique varia de anúncio para anúncio e de um dia para outro.
• O orçamento diário é um teto: quando o orçamento do dia acaba, seus anúncios deixam de aparecer até o dia seguinte; nunca há cobrança acima do orçamento.

Como funciona o Offsite Ads?

• A Etsy divulga seus produtos em canais externos escolhidos por ela; você não escolhe o posicionamento nem o orçamento.
• Se um comprador clicar nesse anúncio e comprar na sua loja em até 30 dias, o pedido é atribuído ao anúncio. Um único clique pode ser atribuído a mais de um pedido nesse período.
• A taxa é de 15% para lojas com menos de 10.000 USD em vendas nos últimos 365 dias e de 12% para lojas com 10.000 USD ou mais.
• A taxa do Offsite Ads cobrada em um pedido nunca passa de 100 USD.
• O Offsite Ads é obrigatório para lojas acima do limite de 10.000 USD; as que estão abaixo podem desativá-lo se quiserem.

Como a margem dos produtos POD é apertada, uma taxa de 15% pesa muito no lucro. Defina seus preços levando isso em conta: precificação no print on demand. Para ver todas as taxas da Etsy juntas, leia taxas da Etsy e cálculo de lucro.

Quais produtos anunciar?

• Produtos que já recebem favoritos/cliques de forma orgânica: o anúncio amplia um produto que já chama atenção; não salva um que não chama.
• Produtos com uma primeira imagem forte: a imagem decide a taxa de cliques do anúncio. Veja mockups profissionais.
• Produtos cuja margem suporta o custo do anúncio: em produtos baratos, o custo por clique consome o lucro rapidamente.
• Produtos com título e tags corretos: os anúncios da Etsy também são associados a buscas; título e tags fracos continuam fracos no anúncio. Veja SEO na Etsy.

Anunciar dá lucro? ROAS e ponto de equilíbrio

ROAS = Vendas vindas de anúncios ÷ Gasto com anúncios.

Calcule seu ROAS de equilíbrio a partir da sua própria margem. Exemplo: se um produto de 30 USD deixa 9 USD depois de produção, frete e taxas da Etsy, sua margem é de 30%. ROAS de equilíbrio = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Ou seja, se cada 1 USD gasto em anúncios não trouxer pelo menos 3,3 USD em vendas, você está tendo prejuízo.

Compare o ROAS mostrado no painel de anúncios da Etsy com esse número e tire dos anúncios os produtos que ficarem abaixo. O painel mostra cliques, gasto e vendas vindas de anúncios por anúncio.

Um plano prático para começar

1. Comece com um orçamento diário pequeno nas primeiras 2–3 semanas.
2. Anuncie seus 5–10 melhores produtos, não todos.
3. Acompanhe cliques, vendas e ROAS toda semana; desative os que estiverem abaixo do equilíbrio.
4. Melhore a qualidade dos anúncios antes de anunciar: título, tags, descrição. Veja otimização da loja Etsy.
5. No quarto trimestre a concorrência aumenta, então o custo por clique também pode subir; revise o orçamento no início da temporada. Veja calendário de vendas da Etsy no 4º trimestre.

Erros comuns em anúncios

• Anunciar a loja inteira: o orçamento se espalha por anúncios que nunca convertem.
• Olhar só o número de vendas: mesmo que o anúncio traga vendas, abaixo do ROAS de equilíbrio cada venda é prejuízo.
• Não incluir o Offsite Ads no preço: uma taxa de 15% pode levar a maior parte do lucro de um produto cujo preço não a considerou.
• Decidir rápido demais: poucos dias de dados com poucos cliques enganam; decida com dados de várias semanas.

Perguntas frequentes

Qual é o orçamento mínimo para anunciar na Etsy?

O orçamento diário mínimo do Etsy Ads é de 1 USD. Você pode alterar o orçamento ou pausar os anúncios a qualquer momento; nunca é cobrado mais do que o seu orçamento diário.

Uma loja nova deve anunciar?

O Etsy Ads pode ser usado 15 dias depois da abertura da loja. Em uma loja sem vendas nem avaliações, os cliques viram vendas com mais dificuldade; foque primeiro na qualidade dos anúncios e nas primeiras vendas: primeira venda na Etsy.

Quanto custa o Offsite Ads?

Para lojas com menos de 10.000 USD em vendas nos últimos 365 dias, 15% do pedido atribuído ao anúncio; a partir de 10.000 USD, 12%. A taxa nunca passa de 100 USD em um único pedido.

Devo desativar o Offsite Ads?

Se você estiver abaixo de 10.000 USD nos últimos 365 dias, pode desativá-lo; se a sua margem não suporta 15%, desativar faz sentido. Se a margem suporta a taxa, você pode mantê-lo ativo como canal de vendas extra.