A Etsy tem dois tipos de anúncio: o Etsy Ads, que você gerencia de dentro da loja, e o Offsite Ads, que a Etsy veicula em seu nome em canais externos como o Google e as redes sociais. Os dois são cobrados com lógicas diferentes; se forem mal configurados, as vendas podem até chegar, mas o lucro desaparece.
Como funciona o Etsy Ads?
- Seus produtos aparecem nos resultados de busca da Etsy e nas páginas de produto com a etiqueta "Ad".
- Você paga por clique; o preço do clique é definido pela Etsy por meio de leilão.
- Você define o orçamento diário; a Etsy distribui esse orçamento entre os produtos que você colocou em anúncio.
Como funciona o Offsite Ads?
- A Etsy anuncia seus produtos em canais fora da Etsy. Você não paga pelo clique.
- Se o comprador vindo desse anúncio comprar dentro de um determinado prazo, uma comissão é descontada do pedido.
- Para lojas que ultrapassaram um determinado valor de vendas nos últimos 12 meses, o Offsite Ads é obrigatório e a taxa de comissão cai; as que ficam abaixo podem desativá-lo se quiserem.
Como a margem dos produtos POD é apertada, a comissão do Offsite Ads afeta seriamente o lucro. Faça a precificação levando isso em conta: precificação no print on demand.
Quais produtos colocar em anúncio?
- Produtos que recebem favoritos/cliques de forma orgânica: o anúncio amplia um produto que já desperta interesse; não salva um produto que não desperta.
- Produtos com uma primeira imagem forte: a taxa de cliques do anúncio é determinada pela imagem. Veja mockup profissional.
- Produtos cuja margem comporta o anúncio: em produtos de preço baixo, o custo por clique corrói o lucro rapidamente.
O anúncio dá lucro? ROAS e ponto de equilíbrio
ROAS = vendas vindas do anúncio ÷ gasto com anúncio.
Calcule o ROAS de equilíbrio a partir da sua própria margem. Exemplo: se em um produto de 30 $ sobram 9 $ depois de descontados produção, frete e taxas da Etsy, sua margem é de 30%. ROAS de equilíbrio = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Ou seja, se cada 1 $ gasto em anúncios não gerar pelo menos 3,3 $ em vendas, você está tendo prejuízo.
Compare o ROAS exibido no painel de anúncios da Etsy com esse número; tire dos anúncios os produtos que ficarem abaixo dele.
Plano prático para começar
- Nas primeiras 2–3 semanas, comece com um orçamento diário pequeno.
- Não anuncie todos os produtos, apenas os 5–10 melhores.
- Acompanhe semanalmente cliques, vendas e ROAS; desative os que estiverem abaixo do equilíbrio.
- Antes de anunciar, melhore a qualidade dos anúncios: título, tags e descrição. Veja otimização da loja na Etsy.
- No Q4, o custo por clique aumenta; revise o orçamento no início da temporada. Veja calendário de vendas do Q4 na Etsy.
Perguntas frequentes
Uma loja nova deve anunciar?
Em uma loja sem nenhuma venda nem avaliação, os cliques em anúncios se convertem em vendas com mais dificuldade. Mire primeiro na qualidade dos anúncios e nas primeiras vendas: primeira venda na Etsy.
Devo desativar o Offsite Ads?
Se você está abaixo do limite de obrigatoriedade e sua margem é baixa, desativar pode fazer sentido. Se a sua margem comporta a comissão, você pode deixá-lo ativo como canal de vendas adicional.