Il existe deux types de publicité sur Etsy : les Etsy Ads, que vous gérez depuis votre boutique, et les Offsite Ads, qu'Etsy diffuse pour votre compte sur des canaux externes comme Google ou les réseaux sociaux. Leur facturation repose sur des logiques différentes ; mal configurées, elles peuvent vous apporter des ventes tout en faisant disparaître votre marge.
Comment fonctionnent les Etsy Ads ?
- Vos produits apparaissent avec la mention « Ad » dans les résultats de recherche Etsy et sur les pages produits.
- Vous payez au clic ; le prix du clic est déterminé par Etsy via un système d'enchères.
- Vous fixez le budget quotidien ; Etsy le répartit entre les produits que vous avez mis en publicité.
Comment fonctionnent les Offsite Ads ?
- Etsy fait la publicité de vos produits sur des canaux extérieurs à Etsy. Vous ne payez pas au clic.
- Si l'acheteur venu par cette publicité achète dans un certain délai, une commission est prélevée sur la commande.
- Pour les boutiques qui dépassent un certain montant de ventes sur les 12 derniers mois, les Offsite Ads sont obligatoires et le taux de commission baisse ; les autres peuvent les désactiver si elles le souhaitent.
Les marges des produits POD étant étroites, la commission Offsite Ads affecte sérieusement votre marge. Fixez vos prix en conséquence : tarification en print on demand.
Quels produits mettre en publicité ?
- Les produits qui obtiennent déjà des favoris et des clics de façon organique : la publicité amplifie un produit qui suscite déjà de l'intérêt ; elle ne sauve pas celui qui n'en suscite pas.
- Les produits dotés d'une première photo forte : en publicité, c'est le visuel qui détermine le taux de clic. Voir mockup professionnel.
- Les produits dont la marge supporte la publicité : sur les produits à petit prix, le coût du clic grignote rapidement la marge.
La publicité est-elle rentable ? ROAS et seuil de rentabilité
ROAS = ventes issues de la publicité ÷ dépenses publicitaires.
Calculez votre ROAS de rentabilité à partir de votre propre marge. Exemple : si, sur un produit à 30 $, il vous reste 9 $ une fois la production, la livraison et les frais Etsy déduits, votre marge est de 30 %. ROAS de rentabilité = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Autrement dit, si chaque dollar dépensé en publicité ne rapporte pas au moins 3,3 $ de ventes, vous perdez de l'argent.
Comparez le ROAS affiché dans le tableau de bord publicitaire d'Etsy à ce chiffre ; retirez de la publicité les produits qui restent en dessous.
Un plan concret pour démarrer
- Pendant les 2–3 premières semaines, commencez avec un petit budget quotidien.
- Ne mettez pas tous vos produits en publicité, mais seulement vos 5–10 meilleurs.
- Chaque semaine, examinez les clics, les ventes et le ROAS ; désactivez ceux qui sont sous le seuil de rentabilité.
- Avant la publicité, améliorez la qualité de vos fiches produit : titre, tags, description. Voir optimisation de boutique Etsy.
- Au T4, le coût du clic augmente ; revoyez votre budget en début de saison. Voir calendrier des ventes Etsy du T4.
Questions fréquentes
Une nouvelle boutique doit-elle faire de la publicité ?
Dans une boutique sans aucune vente ni aucun avis, les clics publicitaires se transforment plus difficilement en ventes. Visez d'abord la qualité de vos fiches produit et vos premières ventes : première vente sur Etsy.
Dois-je désactiver les Offsite Ads ?
Si vous êtes sous le seuil d'obligation et que votre marge est faible, les désactiver peut être judicieux. Si votre marge supporte la commission, vous pouvez les laisser actives comme canal de vente supplémentaire.