Sur Etsy, la publicité se configure dans le Gestionnaire de boutique, section Marketing > Etsy Ads : vous saisissez votre budget quotidien (1 USD minimum), choisissez les fiches à promouvoir et ne payez que lorsque votre annonce est cliquée. Il existe aussi les Offsite Ads, avec lesquelles Etsy promeut vos produits sur des canaux externes comme Google et les réseaux sociaux ; ici, vous ne payez pas le clic mais des frais de 15 % ou 12 % sur la vente issue de la publicité. Les deux sont facturés selon une logique différente ; mal configurés, ils peuvent générer des ventes tout en faisant disparaître la marge.
Types de publicité Etsy : Etsy Ads et Offsite Ads
| Etsy Ads | Offsite Ads | |
|---|---|---|
| Où sont-elles affichées ? | Dans les résultats de recherche Etsy et d'autres emplacements sur Etsy | Sur des sites hors d'Etsy, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux |
| Quand payez-vous ? | Quand l'annonce est cliquée (au clic) | Quand l'acheteur ayant cliqué achète dans les 30 jours |
| Combien ? | Déterminé par enchère ; ne dépasse jamais votre budget quotidien | 15 % de la commande (12 % pour les boutiques à fort chiffre d'affaires), 100 USD maximum par commande |
| Peut-on les désactiver ? | Oui, à tout moment | Oui si vous êtes sous 10 000 USD sur les 365 derniers jours ; obligatoires au-delà |
Comment lancer Etsy Ads, étape par étape
- Dans le Gestionnaire de boutique, ouvrez le menu Marketing et sélectionnez Etsy Ads.
- Commencez avec Get started et saisissez votre budget quotidien. Le budget quotidien minimum est de 1 USD ; vous pouvez le modifier à tout moment.
- Dans Manage advertised listings, choisissez les fiches à promouvoir. Vous pouvez les activer et désactiver une par une ou en masse.
- Si vous le souhaitez, regroupez les fiches en groupes d'annonces ; par exemple, suivez vos produits de Noël dans un groupe distinct.
- Pour arrêter la publicité, vous pouvez mettre vos annonces en pause depuis le même écran.
Les boutiques nouvellement ouvertes ne peuvent pas lancer de campagne Etsy Ads avant que 15 jours se soient écoulés depuis l'ouverture de la boutique.
Comment Etsy Ads est-il facturé ?
- Vous payez au clic : l'affichage de votre annonce est gratuit ; seul le clic est facturé.
- L'enchère fixe le prix : les emplacements publicitaires sont attribués par une enchère au second prix. Etsy fixe lui-même l'enchère de chaque fiche selon la probabilité que le clic se transforme en vente et selon le prix du produit. C'est pourquoi le coût par clic varie d'une fiche à l'autre et d'un jour à l'autre.
- Le budget quotidien est un plafond : une fois le budget du jour dépensé, vos annonces ne sont plus affichées jusqu'au lendemain ; aucun frais ne dépasse votre budget.
Comment fonctionnent les Offsite Ads ?
- Etsy promeut vos produits sur des canaux externes qu'il choisit ; vous ne choisissez ni l'emplacement ni le budget.
- Si un acheteur clique sur cette annonce et achète dans votre boutique dans les 30 jours, la commande est attribuée à la publicité. Un seul clic peut être attribué à plusieurs commandes pendant cette période.
- Les frais sont de 15 % pour les boutiques ayant moins de 10 000 USD de ventes sur les 365 derniers jours, et de 12 % pour celles ayant 10 000 USD ou plus.
- Les frais Offsite Ads prélevés sur une commande ne dépassent jamais 100 USD.
- Les Offsite Ads sont obligatoires pour les boutiques au-dessus du seuil de 10 000 USD ; celles en dessous peuvent les désactiver si elles le souhaitent.
Les marges des produits POD étant faibles, des frais de 15 % pèsent lourdement sur le bénéfice. Fixez vos prix en conséquence : prix en print on demand. Pour voir tous les frais Etsy ensemble, lisez frais Etsy et calcul de marge.
Quels produits promouvoir ?
- Les produits qui reçoivent déjà des favoris/clics de manière organique : la publicité amplifie un produit qui attire déjà l'attention ; elle ne sauve pas celui qui n'en attire pas.
- Les produits avec une première image forte : l'image détermine le taux de clic d'une annonce. Voir mockups professionnels.
- Les produits dont la marge supporte le coût publicitaire : sur les produits bon marché, le coût par clic grignote vite le bénéfice.
- Les produits avec un titre et des tags justes : les annonces Etsy sont elles aussi associées aux requêtes ; un titre et des tags faibles restent faibles en publicité. Voir le SEO sur Etsy.
La publicité est-elle rentable ? ROAS et seuil de rentabilité
ROAS = Ventes issues de la publicité ÷ Dépenses publicitaires.
Calculez votre ROAS de rentabilité à partir de votre propre marge. Exemple : si un produit à 30 USD vous laisse 9 USD après production, livraison et frais Etsy, votre marge est de 30 %. ROAS de rentabilité = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Autrement dit, si chaque 1 USD dépensé en publicité ne rapporte pas au moins 3,3 USD de ventes, vous perdez de l'argent.
Comparez le ROAS affiché dans le tableau de bord publicitaire d'Etsy avec ce chiffre et retirez de la publicité les produits qui sont en dessous. Le tableau de bord affiche les clics, les dépenses et les ventes issues de la publicité par fiche.
Un plan pratique pour démarrer
- Commencez avec un petit budget quotidien pendant les 2 à 3 premières semaines.
- Promouvez vos 5 à 10 meilleurs produits, pas tous.
- Vérifiez chaque semaine les clics, les ventes et le ROAS ; désactivez ceux sous le seuil de rentabilité.
- Améliorez la qualité des fiches avant la publicité : titre, tags, description. Voir optimisation de boutique Etsy.
- La concurrence augmente au quatrième trimestre, le coût par clic peut donc augmenter aussi ; revoyez votre budget en début de saison. Voir calendrier des ventes Etsy au T4.
Erreurs publicitaires fréquentes
- Promouvoir toute la boutique : le budget se disperse sur des fiches qui ne convertissent jamais.
- Ne regarder que le nombre de ventes : même si la publicité apporte des ventes, chaque vente est une perte sous le ROAS de rentabilité.
- Ne pas intégrer les Offsite Ads au prix : des frais de 15 % peuvent absorber l'essentiel du bénéfice d'un produit dont le prix n'a pas été calculé en conséquence.
- Décider trop vite : quelques jours de données avec peu de clics sont trompeurs ; décidez sur plusieurs semaines de données.
Questions fréquentes
Quel est le budget minimum pour la publicité Etsy ?
Le budget quotidien minimum pour Etsy Ads est de 1 USD. Vous pouvez modifier le budget ou mettre vos annonces en pause à tout moment ; vous n'êtes jamais facturé au-delà de votre budget quotidien.
Une nouvelle boutique doit-elle faire de la publicité ?
Etsy Ads peut être utilisé 15 jours après l'ouverture de la boutique. Dans une boutique sans ventes ni avis, les clics se transforment plus difficilement en ventes ; visez d'abord la qualité des fiches et les premières ventes : première vente sur Etsy.
Combien coûtent les Offsite Ads ?
Pour les boutiques ayant moins de 10 000 USD de ventes sur les 365 derniers jours, 15 % de la commande attribuée à la publicité ; à partir de 10 000 USD, 12 %. Les frais ne dépassent jamais 100 USD sur une seule commande.
Dois-je désactiver les Offsite Ads ?
Si vous êtes sous 10 000 USD sur les 365 derniers jours, vous pouvez les désactiver ; si votre marge ne supporte pas 15 %, c'est logique. Si votre marge supporte ces frais, vous pouvez les garder comme canal de vente supplémentaire.