Réponse courte : Etsy prélève pour chaque produit 0,20 USD de frais de mise en vente et, sur chaque vente, des frais de transaction de 6,5 % du total prix du produit + livraison + emballage cadeau. S'y ajoutent des frais de traitement des paiements variables selon votre pays, des frais publicitaires pour les ventes issues de la publicité et, si nécessaire, des frais de conversion de devise. Pour les vendeurs basés en Turquie, Etsy applique en plus des « frais d'exploitation réglementaires ». La marge nette est ce qui reste une fois ces frais, ainsi que vos coûts de production et d'expédition, déduits du montant de la vente.
Que vous reste-t-il réellement d'un t-shirt vendu 25 dollars sur Etsy ? Dans cet article, nous déduisons tous les frais un par un, réalisons un calcul d'exemple avec des taux vérifiés et vous montrons comment fixer votre prix à rebours à partir de la marge visée.
Les frais prélevés par Etsy
Selon la politique tarifaire d'Etsy, les frais de mise en vente s'élèvent à 0,20 USD par produit, et les frais de transaction à 6,5 % du total prix du produit + frais de livraison + emballage cadeau. Les frais de traitement des paiements varient selon le pays ; vous voyez votre propre taux dans vos paramètres de paiement Etsy.
| Poste | Quand est-il prélevé ? | Montant / remarque |
|---|---|---|
| Frais de mise en vente | À la publication du produit et à chaque renouvellement | 0,20 USD par produit ; prélevés même sans vente |
| Frais de transaction | Lorsque la vente a lieu | 6,5 % du total prix du produit + livraison + emballage cadeau |
| Frais de traitement des paiements | Lors de l'encaissement | Montant fixe + pourcentage ; variables selon le pays |
| Frais d'exploitation réglementaires | Sur chaque commande | Pour les vendeurs de certains pays, dont la Turquie ; taux variable selon le pays |
| Frais Offsite Ads | Lorsque la vente provient de la publicité externe d'Etsy | 15 % du montant de la commande (12 % pour les boutiques dont les ventes annuelles dépassent 10 000 USD) ; 100 USD maximum par commande |
| Etsy Ads | Lorsque l'annonce est cliquée | Déduits du budget quotidien que vous définissez |
| Frais de conversion de devise | Si la devise de la fiche produit diffère de celle de votre compte de versement | 2,5 % du montant de la vente |
| Coût de retrait | Lors du transfert vers la banque | Frais Payoneer/bancaires et écart de change |
Nous avons détaillé les étapes et les frais liés au retrait dans l'article retirer ses gains Etsy en Turquie.
Comment fonctionnent les frais de mise en vente ?
Sur Etsy, une fiche produit expire 4 mois après sa publication. Pour les nouvelles fiches, le renouvellement automatique est activé par défaut et 0,20 USD sont prélevés à chaque renouvellement ; les mêmes frais s'appliquent si vous renouvelez manuellement. Ainsi, 100 produits qui ne se vendent pas, renouvelés trois fois par an, coûtent 60 USD rien qu'en frais de mise en vente. Pour une fiche produit vendue en plusieurs exemplaires, les frais de mise en vente sont aussi automatiquement renouvelés pour chaque exemplaire supplémentaire vendu.
C'est pourquoi désactiver le renouvellement automatique ou désactiver la fiche des produits qui ne se vendent plus depuis longtemps permet de supprimer un coût qui s'accumule discrètement.
Offsite Ads : peut-on les désactiver ?
Offsite Ads, c'est la publicité qu'Etsy fait pour vos produits sur des canaux extérieurs à Etsy, comme Google ou les réseaux sociaux. Les frais ne sont prélevés que si une vente provient de la publicité. Selon la politique d'Etsy, les boutiques qui n'ont jamais atteint 10 000 USD de ventes sur les 365 derniers jours peuvent se retirer du programme ; dès qu'une boutique franchit ce seuil, la participation devient obligatoire et les frais passent à 12 %. Pour les produits à faible marge, un prélèvement de 15 % pouvant absorber toute la marge, il faut intégrer ces frais dans votre prix dès le départ.
Les coûts supplémentaires du print on demand
Si vous travaillez sans stock, deux postes supplémentaires s'ajoutent à chaque vente :
- Coût de production : il varie selon le type de produit, le nombre de faces imprimées et la couleur.
- Coût d'expédition : il varie selon le pays de destination et le nombre d'articles. Le deuxième article coûte généralement moins cher à expédier ; c'est pourquoi les ventes multiples augmentent nettement la marge.
Calcul d'exemple : un t-shirt à 25 USD
L'acheteur achète le t-shirt 25 USD et paie 5 USD de livraison ; le montant total de la commande est de 30 USD. Les frais côté Etsy dont le taux est connu avec certitude :
| Poste | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Frais de transaction | 30 × 6,5 % | 1,95 USD |
| Frais de mise en vente | fixe | 0,20 USD |
| Sous-total | 2,15 USD | |
| Si la vente provient d'Offsite Ads | 30 × 15 % | +4,50 USD |
| Si une conversion de devise est nécessaire | 30 × 2,5 % | +0,75 USD |
Ajoutez à ce tableau les frais de traitement des paiements de votre compte et les frais d'exploitation réglementaires ; vous les trouverez tous deux dans le détail de la commande, sur l'écran du compte de paiement Etsy. Enfin, déduisez vos coûts de production et d'expédition. Notez que lorsque la même commande provient d'Offsite Ads, les frais Etsy passent de 2,15 USD à 6,65 USD : faites toujours aussi votre calcul de marge selon ce scénario défavorable.
Le calcul de marge étape par étape
Faites toujours le calcul dans cet ordre :
- Prix de vente + frais de livraison facturés au client = chiffre d'affaires brut
- Chiffre d'affaires brut − frais de transaction Etsy, frais de traitement des paiements et frais réglementaires
- − frais de mise en vente
- − coût de production
- − coût d'expédition
- − part publicitaire le cas échéant (Offsite Ads ou Etsy Ads)
- − coût de retrait et de change
- = marge nette
Reportez vos propres chiffres dans un tableau, dans cet ordre. La plupart des vendeurs surestiment leur marge parce qu'ils sautent les étapes 3, 6 et 7.
Comment fixer le prix ?
L'erreur courante consiste à fixer le prix en ajoutant un montant fixe au coût. La bonne approche est inverse : travaillez à rebours à partir de la marge nette visée. Décidez d'abord combien vous voulez gagner par produit, puis ajoutez tous les frais pour arriver au prix de vente. Comme les frais en pourcentage (transaction, paiement, publicité, change) augmentent avec le prix, vérifiez une nouvelle fois le calcul après avoir trouvé le prix cible.
Si vous comptez utiliser la publicité, réservez dès le départ une partie de votre marge au budget publicitaire ; sinon, les ventes issues de la publicité peuvent devenir déficitaires. Nous avons abordé les méthodes de tarification avec des exemples dans l'article tarification en print on demand. Si vous faites des remises lors de périodes comme le Black Friday, refaites le calcul avec le prix remisé : calendrier Etsy des fêtes et du Black Friday.
5 actions concrètes pour augmenter votre marge
- Encouragez les ventes multiples : le coût d'expédition du deuxième article étant faible, les ventes par lots ou en pack augmentent nettement la marge.
- Diversifiez les types de produits : proposer le même design sur différents produits ajoute une source de revenus sans coût de design supplémentaire.
- Éliminez les fiches produit peu performantes : les produits renouvelés en permanence mais qui ne se vendent pas accumulent discrètement des frais tous les 4 mois.
- Indiquez des délais de livraison réalistes : les retours et les réclamations non résolues sont des coûts invisibles.
- Revoyez vos prix régulièrement : lorsque la production ou le taux de change évolue, ne tardez pas à mettre vos prix à jour.
Simplifiez la partie coûts
Les postes les plus variables du calcul de marge sont la production et l'expédition. Sur Printmeet, le paiement de la production et de l'expédition de chaque commande apparaît séparément sur l'écran des commandes ; en combinant ces deux postes avec les rapports de ventes et de frais du tableau de bord de votre boutique Etsy, vous pouvez calculer votre marge nette. Découvrez les étapes pour envoyer vos produits vers votre boutique Etsy et transmettre les commandes en production sur la page comment ça marche.
Questions fréquentes
Combien coûtent les frais de mise en vente sur Etsy ?
0,20 USD par produit. La fiche produit expire au bout de 4 mois ; si le renouvellement automatique est activé, 0,20 USD sont de nouveau prélevés à chaque renouvellement.
Etsy facture-t-il des frais pour un produit qui ne se vend pas ?
Oui, les frais de mise en vente sont prélevés même si le produit ne se vend pas, et ils sont facturés de nouveau à l'expiration de la fiche si le renouvellement automatique est activé.
Quel pourcentage de commission Etsy prend-il sur une vente ?
Les frais de transaction représentent 6,5 % du total prix du produit + livraison + emballage cadeau. S'y ajoutent des frais de traitement des paiements variables selon le pays ; si la vente provient d'Offsite Ads, des frais publicitaires de 15 % (12 % pour les grandes boutiques) sont également prélevés.
Est-il judicieux de proposer la livraison gratuite ?
Lorsque la livraison apparaît gratuite, la conversion augmente généralement, mais vous devez intégrer son coût au prix du produit. N'oubliez pas : les frais de transaction sont aussi calculés sur le montant de la livraison.