En Etsy hay dos tipos de publicidad: Etsy Ads, que gestiona desde su tienda, y Offsite Ads, que Etsy publica en su nombre en canales externos como Google o las redes sociales. Cada una se cobra con una lógica distinta; si se configuran mal, pueden llegar ventas mientras desaparece el beneficio.
¿Cómo funciona Etsy Ads?
- Sus productos se muestran en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto de Etsy con la etiqueta «Anuncio».
- Paga por clic; Etsy fija el precio del clic mediante una subasta.
- Usted fija el presupuesto diario; Etsy lo reparte entre los productos que ha incluido en la publicidad.
¿Cómo funciona Offsite Ads?
- Etsy anuncia sus productos en canales externos a Etsy. No paga por los clics.
- Si el comprador que llega por este anuncio compra dentro de un plazo determinado, se descuenta una comisión del pedido.
- Para las tiendas que superan un determinado importe de ventas en los últimos 12 meses, Offsite Ads es obligatorio y el porcentaje de comisión baja; las que quedan por debajo pueden desactivarlo si lo desean.
Como en los productos POD el margen es estrecho, la comisión de Offsite Ads afecta seriamente al beneficio. Fije los precios en consecuencia: precios en print on demand.
¿Qué productos incluir en la publicidad?
- Productos que reciben favoritos o clics de forma orgánica: la publicidad hace crecer un producto que ya despierta interés; no salva al que no lo despierta.
- Productos con una primera imagen potente: en un anuncio, la tasa de clics la determina la imagen. Véase mockup profesional.
- Productos cuyo margen soporta la publicidad: en los productos de precio bajo, el coste por clic consume rápidamente el beneficio.
¿La publicidad es rentable? ROAS y punto de equilibrio
ROAS = ventas procedentes de la publicidad ÷ gasto en publicidad.
Calcule el ROAS de equilibrio a partir de su propio margen. Ejemplo: si en un producto de 30 $ le quedan 9 $ después de descontar la producción, el envío y las tarifas de Etsy, su margen es del 30 %. ROAS de equilibrio = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Es decir, si por cada 1 $ que gasta en publicidad no obtiene al menos 3,3 $ en ventas, está perdiendo dinero.
Compare el ROAS que muestra el panel de publicidad de Etsy con esta cifra; retire de la publicidad los productos que queden por debajo.
Plan práctico para empezar
- Durante las primeras 2–3 semanas, empiece con un presupuesto diario pequeño.
- No incluya todos los productos en la publicidad, sino los 5–10 mejores.
- Revise cada semana los clics, las ventas y el ROAS; desactive los que estén por debajo del punto de equilibrio.
- Antes de anunciarse, mejore la calidad de los anuncios: título, etiquetas y descripción. Véase optimización de la tienda de Etsy.
- En el Q4 el coste por clic aumenta; revise el presupuesto al inicio de la temporada. Véase calendario de ventas del Q4 en Etsy.
Preguntas frecuentes
¿Debe anunciarse una tienda nueva?
En una tienda sin ventas ni valoraciones, a los clics de los anuncios les cuesta más convertirse en ventas. Céntrese primero en la calidad de los anuncios y en las primeras ventas: la primera venta en Etsy.
¿Debo desactivar Offsite Ads?
Si está por debajo del umbral de obligatoriedad y su margen es bajo, desactivarlo puede tener sentido. Si su margen soporta la comisión, puede dejarlo activado como canal de venta adicional.