En Etsy, la publicidad se configura en el Administrador de la tienda, en Marketing > Etsy Ads: se introduce el presupuesto diario (mínimo 1 USD), se eligen los anuncios que se van a promocionar y solo se paga cuando se hace clic en el anuncio. Además existen los Offsite Ads, con los que Etsy promociona los productos en canales externos como Google y las redes sociales; aquí no se paga por el clic, sino una tarifa del 15 % o el 12 % por la venta que llega desde la publicidad. Ambos se cobran con una lógica distinta; si se configuran mal, pueden entrar ventas mientras desaparece el beneficio.
Tipos de publicidad en Etsy: Etsy Ads y Offsite Ads
| Etsy Ads | Offsite Ads | |
|---|---|---|
| ¿Dónde se muestran? | En los resultados de búsqueda de Etsy y otras zonas dentro de Etsy | En sitios fuera de Etsy, motores de búsqueda y redes sociales |
| ¿Cuándo se paga? | Cuando se hace clic en el anuncio (por clic) | Cuando el comprador que hizo clic compra en un plazo de 30 días |
| ¿Cuánto? | Lo determina una subasta; nunca supera el presupuesto diario | El 15 % del pedido (12 % en tiendas con alta facturación), como máximo 100 USD por pedido |
| ¿Se pueden desactivar? | Sí, en cualquier momento | Sí, si se está por debajo de 10 000 USD en los últimos 365 días; por encima son obligatorios |
Cómo configurar Etsy Ads paso a paso
- En el Administrador de la tienda, abra el menú Marketing y seleccione Etsy Ads.
- Empiece con Get started e introduzca el presupuesto diario. El presupuesto diario mínimo es de 1 USD; se puede cambiar en cualquier momento.
- En Manage advertised listings, elija qué anuncios se promocionan. Se pueden activar y desactivar uno a uno o en bloque.
- Si lo desea, agrupe los anuncios en grupos de anuncios; por ejemplo, siga los productos navideños en un grupo aparte.
- Para detener la publicidad, puede pausar los anuncios desde la misma pantalla.
Las tiendas recién abiertas no pueden iniciar una campaña de Etsy Ads hasta que hayan pasado 15 días desde la apertura de la tienda.
¿Cómo se cobra Etsy Ads?
- Se paga por clic: mostrar el anuncio es gratis; solo se cobra el clic.
- La subasta fija el precio: los espacios publicitarios se adjudican mediante una subasta de segundo precio. Etsy fija la puja de cada anuncio según la probabilidad de que ese clic se convierta en venta y según el precio del producto. Por eso el coste por clic varía de un anuncio a otro y de un día a otro.
- El presupuesto diario es un tope: cuando se agota el presupuesto del día, los anuncios no se muestran hasta el día siguiente; nunca se cobra más del presupuesto.
¿Cómo funcionan los Offsite Ads?
- Etsy promociona los productos en canales externos que elige Etsy; ni la ubicación ni el presupuesto los decide el vendedor.
- Si un comprador hace clic en ese anuncio y compra en la tienda en un plazo de 30 días, el pedido se atribuye a la publicidad. Un solo clic puede atribuirse a más de un pedido dentro de ese plazo.
- La tarifa es del 15 % para tiendas con menos de 10 000 USD en ventas en los últimos 365 días, y del 12 % para tiendas con 10 000 USD o más.
- La tarifa de Offsite Ads de un pedido nunca supera los 100 USD.
- Los Offsite Ads son obligatorios para las tiendas que superan el umbral de 10 000 USD; las que están por debajo pueden desactivarlos si lo desean.
Como los márgenes de los productos POD son ajustados, una tarifa del 15 % afecta mucho al beneficio. Fije los precios en consecuencia: precios en print on demand. Para ver todas las tarifas de Etsy juntas, consulte tarifas de Etsy y cálculo de beneficios.
¿Qué productos conviene promocionar?
- Productos que ya reciben favoritos/clics de forma orgánica: la publicidad amplía un producto que ya genera interés; no rescata uno que no lo genera.
- Productos con una primera imagen fuerte: la imagen decide la tasa de clics de un anuncio. Véase mockups profesionales.
- Productos cuyo margen soporta el coste publicitario: en productos baratos, el coste por clic se come el beneficio rápidamente.
- Productos con título y etiquetas correctos: los anuncios de Etsy también se asocian a búsquedas; un título y unas etiquetas débiles siguen siendo débiles en publicidad. Véase SEO en Etsy.
¿Es rentable la publicidad? ROAS y punto de equilibrio
ROAS = Ventas procedentes de la publicidad ÷ Gasto publicitario.
Calcule el ROAS de equilibrio a partir de su propio margen. Ejemplo: si un producto de 30 USD deja 9 USD después de producción, envío y tarifas de Etsy, el margen es del 30 %. ROAS de equilibrio = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Es decir, si cada 1 USD invertido en publicidad no genera al menos 3,3 USD en ventas, se está perdiendo dinero.
Compare el ROAS que muestra el panel de publicidad de Etsy con esta cifra y retire de la publicidad los productos que queden por debajo. El panel muestra clics, gasto y ventas procedentes de la publicidad por anuncio.
Un plan práctico para empezar
- Empiece con un presupuesto diario pequeño durante las primeras 2–3 semanas.
- Promocione los 5–10 mejores productos, no todos.
- Revise cada semana clics, ventas y ROAS; desactive los que estén por debajo del punto de equilibrio.
- Mejore la calidad de los anuncios antes de la publicidad: título, etiquetas, descripción. Véase optimización de la tienda Etsy.
- En el cuarto trimestre aumenta la competencia, por lo que el coste por clic también puede subir; revise el presupuesto al inicio de la temporada. Véase calendario de ventas de Etsy para el cuarto trimestre.
Errores publicitarios frecuentes
- Promocionar toda la tienda: el presupuesto se reparte entre anuncios que nunca convierten.
- Mirar solo el número de ventas: aunque la publicidad traiga ventas, por debajo del ROAS de equilibrio cada venta es una pérdida.
- No incluir los Offsite Ads en el precio: una tarifa del 15 % puede llevarse la mayor parte del beneficio de un producto cuyo precio no la tuvo en cuenta.
- Decidir demasiado pronto: unos pocos días de datos con pocos clics resultan engañosos; decida con datos de varias semanas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el presupuesto mínimo para la publicidad en Etsy?
El presupuesto diario mínimo de Etsy Ads es de 1 USD. Se puede cambiar el presupuesto o pausar los anuncios en cualquier momento; nunca se cobra más que el presupuesto diario.
¿Debe una tienda nueva hacer publicidad?
Etsy Ads se puede usar 15 días después de abrir la tienda. En una tienda sin ventas ni valoraciones, los clics se convierten en ventas con más dificultad; conviene centrarse primero en la calidad de los anuncios y en las primeras ventas: primera venta en Etsy.
¿Cuánto cuesta Offsite Ads?
Para tiendas con menos de 10 000 USD en ventas en los últimos 365 días, el 15 % del pedido atribuido a la publicidad; a partir de 10 000 USD, el 12 %. La tarifa nunca supera los 100 USD en un solo pedido.
¿Conviene desactivar Offsite Ads?
Si se está por debajo de 10 000 USD en los últimos 365 días, se pueden desactivar; si el margen no soporta un 15 %, desactivarlos tiene sentido. Si el margen soporta la tarifa, se pueden mantener como canal de venta adicional.