Respuesta corta: Etsy cobra una tarifa de publicación de 0,20 USD por cada producto y, por cada venta, una tarifa de transacción del 6,5 % sobre la suma del precio del producto, el envío y el envoltorio de regalo. A esto se suman la tarifa de procesamiento de pagos, que varía según su país, la tarifa de publicidad en las ventas que llegan por anuncios y, si es necesaria, la tarifa de conversión de divisas. Para los vendedores en Turquía se aplica además la «Tarifa operativa regulatoria» de Etsy. El beneficio neto es lo que queda cuando resta del importe de venta estas deducciones junto con su coste de producción y de envío.
¿Cuánto le queda en el bolsillo de una camiseta que vende en Etsy por 25 dólares? En este artículo restamos una a una todas las deducciones, hacemos un cálculo de ejemplo con tarifas verificadas y le mostramos cómo fijar el precio partiendo del beneficio objetivo.
Las partidas que descuenta Etsy
Según la política de tarifas de Etsy, la tarifa de publicación es de 0,20 USD por producto y la tarifa de transacción es del 6,5 % sobre la suma del precio del producto, el coste de envío y el importe del envoltorio de regalo. La tarifa de procesamiento de pagos varía según el país; puede ver la suya en la configuración de pagos de Etsy.
| Partida | ¿Cuándo se cobra? | Importe / nota |
|---|---|---|
| Tarifa de publicación | Al publicar el producto y en cada renovación | 0,20 USD por producto; se cobra aunque no se venda |
| Tarifa de transacción | Cuando se produce la venta | 6,5 % de la suma de precio del producto + envío + envoltorio de regalo |
| Tarifa de procesamiento de pagos | Durante el cobro | Importe fijo + porcentaje; varía según el país |
| Tarifa operativa regulatoria | En cada pedido | Para vendedores de algunos países, incluida Turquía; el porcentaje varía según el país |
| Tarifa de Offsite Ads | Cuando la venta llega por la publicidad externa de Etsy | 15 % del importe del pedido (12 % en tiendas con ventas anuales superiores a 10.000 USD); máximo 100 USD por pedido |
| Etsy Ads | Cuando se hace clic en el anuncio | Se descuenta del presupuesto diario que usted fija |
| Tarifa de conversión de divisas | Si la moneda del anuncio es distinta de la de su cuenta de pago | 2,5 % del importe de la venta |
| Coste de retirada | Al transferir el dinero al banco | Comisión de Payoneer o del banco y diferencia de tipo de cambio |
Explicamos los pasos y las deducciones de la retirada de dinero en el artículo retirar dinero de Etsy en Turquía.
¿Cómo funciona la tarifa de publicación?
En Etsy, un anuncio caduca 4 meses después de publicarse. En los anuncios nuevos la renovación automática está activada por defecto y en cada renovación se cobran de nuevo 0,20 USD; la misma tarifa se aplica cuando renueva manualmente. Es decir, 100 productos que no se venden, renovados tres veces al año, cuestan 60 USD solo en tarifas de publicación. En un anuncio del que se venden varias unidades, la tarifa de publicación también se renueva automáticamente por cada unidad adicional vendida.
Por eso, desactivar la renovación automática o desactivar el anuncio en los productos que llevan mucho tiempo sin venderse elimina un coste que se acumula en silencio.
Offsite Ads: ¿se pueden desactivar?
Offsite Ads es la publicidad que hace Etsy de sus productos en canales externos a Etsy, como Google o las redes sociales. La tarifa solo se cobra si se produce una venta procedente del anuncio. Según la política de Etsy, las tiendas que nunca han alcanzado 10.000 USD en ventas en los últimos 365 días pueden salir de este programa; para una tienda que supera ese umbral una vez, la participación pasa a ser obligatoria y la tarifa baja al 12 %. Como en los productos con un margen estrecho una deducción del 15 % puede llevarse todo el beneficio, hay que incluir esta tarifa en el precio desde el principio.
Costes adicionales en print on demand
Si trabaja sin stock, se añaden dos partidas más por venta:
- Coste de producción: varía según el tipo de producto, el número de superficies impresas y el color.
- Coste de envío: varía según el país de destino y el número de unidades. El segundo producto suele salir más barato; por eso las ventas múltiples aumentan notablemente el beneficio.
Cálculo de ejemplo: camiseta de 25 USD
El comprador adquiere la camiseta por 25 USD y paga 5 USD de envío; el importe total del pedido es de 30 USD. Deducciones de Etsy cuyo porcentaje se conoce con certeza:
| Partida | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Tarifa de transacción | 30 × 6,5 % | 1,95 USD |
| Tarifa de publicación | fija | 0,20 USD |
| Subtotal | 2,15 USD | |
| Si la venta llegó por Offsite Ads | 30 × 15 % | +4,50 USD |
| Si es necesaria la conversión de divisas | 30 × 2,5 % | +0,75 USD |
Añada a esta tabla la tarifa de procesamiento de pagos y la Tarifa operativa regulatoria de su propia cuenta; verá ambas en el desglose del pedido en la pantalla de la cuenta de pagos de Etsy. Por último, reste su coste de producción y de envío. Fíjese en que, cuando el mismo pedido llega por Offsite Ads, la deducción de Etsy sube de 2,15 USD a 6,65 USD: haga siempre el cálculo de beneficios también con este escenario desfavorable.
Cálculo de beneficios paso a paso
Haga siempre el cálculo en este orden:
- Precio de venta + importe de envío cobrado al cliente = ingreso bruto
- Ingreso bruto − tarifa de transacción de Etsy, tarifa de procesamiento de pagos y tarifa regulatoria
- − tarifa de publicación
- − coste de producción
- − coste de envío
- − parte de publicidad, si la hay (Offsite Ads o Etsy Ads)
- − coste de retirada y de tipo de cambio
- = beneficio neto
Ponga sus propias cifras en una tabla siguiendo este orden. La mayoría de los vendedores se saltan los pasos 3, 6 y 7 y creen que su beneficio es mayor de lo que es.
¿Cómo fijar el precio?
El error habitual es fijar el precio añadiendo una cantidad fija al coste. El enfoque correcto es el contrario: trabaje hacia atrás desde el beneficio neto que busca. Decida primero cuánto quiere ganar por producto y luego llegue al precio de venta sumando todas las deducciones. Como las deducciones porcentuales (transacción, pago, publicidad, divisas) crecen a medida que sube el precio, revise el cálculo una vez más después de encontrar el precio objetivo.
Si va a usar publicidad, reserve desde el principio una parte de su margen para el presupuesto publicitario; de lo contrario, las ventas que llegan por anuncios pueden convertirse en pérdidas. Analizamos los métodos de fijación de precios con ejemplos en el artículo precios en print on demand. Si va a hacer descuentos en periodos como el Black Friday, repita el cálculo con el precio rebajado: calendario de Navidad y Black Friday en Etsy.
5 medidas prácticas para aumentar el beneficio
- Fomente las ventas múltiples: como el coste de envío del segundo producto es bajo, las ventas en sets o packs aumentan notablemente el beneficio.
- Diversifique los tipos de producto: publicar el mismo diseño en distintos productos añade fuentes de ingresos sin coste de diseño adicional.
- Elimine los anuncios de bajo rendimiento: los productos que se renuevan continuamente pero no se venden acumulan tarifas en silencio cada 4 meses.
- Indique un plazo de envío realista: las devoluciones y las reclamaciones sin resolver son un coste invisible.
- Revise el precio con regularidad: no retrase la actualización del precio cuando cambien la producción o el tipo de cambio.
Simplifique la parte de los costes
Las partidas más variables del cálculo de beneficios son la producción y el envío. En Printmeet, el pago de producción y de envío de cada pedido aparece por separado en la pantalla del pedido; combinando estas dos partidas con los informes de ventas y tarifas del panel de su tienda de Etsy puede calcular su beneficio neto. Puede ver los pasos para enviar productos a su tienda de Etsy y transferir los pedidos a producción en la página cómo funciona.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta publicar un producto en Etsy?
0,20 USD por producto. El anuncio caduca a los 4 meses; si la renovación automática está activada, se cobran de nuevo 0,20 USD en cada renovación.
¿Etsy cobra tarifas también por los productos que no se venden?
Sí, la tarifa de publicación se cobra aunque el producto no se venda y, si la renovación automática está activada, se vuelve a cobrar cuando caduca el anuncio.
¿Qué porcentaje de comisión cobra Etsy por venta?
La tarifa de transacción es del 6,5 % de la suma del precio del producto, el envío y el envoltorio de regalo. A ello se suma la tarifa de procesamiento de pagos, que varía según el país; si la venta llegó por Offsite Ads, se cobra además una tarifa de publicidad del 15 % (12 % en tiendas grandes).
¿Tiene sentido ofrecer envío gratuito?
Cuando el envío aparece como gratuito, la conversión suele aumentar, pero debe añadir el coste al precio del producto. Recuerde: la tarifa de transacción también se calcula sobre el importe del envío.