Auf Etsy gibt es zwei Arten von Werbung: Etsy Ads, die Sie innerhalb Ihres Shops verwalten, und Offsite Ads, die Etsy in Ihrem Namen auf externen Kanälen wie Google oder sozialen Medien schaltet. Beide werden nach unterschiedlicher Logik abgerechnet; falsch eingerichtet kann der Gewinn verschwinden, obwohl Verkäufe hereinkommen.

Wie funktionieren Etsy Ads?

  • Ihre Produkte werden in den Etsy-Suchergebnissen und auf Produktseiten mit dem Hinweis „Ad“ angezeigt.
  • Sie zahlen pro Klick; den Klickpreis bestimmt Etsy per Auktion.
  • Das Tagesbudget legen Sie fest; Etsy verteilt dieses Budget auf die beworbenen Produkte.

Wie funktionieren Offsite Ads?

  • Etsy bewirbt Ihre Produkte auf Kanälen außerhalb von Etsy. Für Klicks zahlen Sie nichts.
  • Kauft ein über diese Werbung kommender Käufer innerhalb eines bestimmten Zeitraums, wird von der Bestellung eine Provision abgezogen.
  • Für Shops, die in den letzten 12 Monaten einen bestimmten Umsatz überschritten haben, sind Offsite Ads verpflichtend und der Provisionssatz sinkt; Shops unterhalb der Schwelle können sie auf Wunsch deaktivieren.

Da die Marge bei POD-Produkten gering ist, wirkt sich die Offsite-Ads-Provision stark auf den Gewinn aus. Gestalten Sie Ihre Preise entsprechend: Preisgestaltung bei Print on Demand.

Welche Produkte sollten Sie bewerben?

  • Produkte, die organisch Favoriten/Klicks erhalten: Werbung verstärkt ein Produkt, das bereits Interesse weckt; ein Produkt ohne Interesse rettet sie nicht.
  • Produkte mit starkem ersten Bild: In der Werbung bestimmt das Bild die Klickrate. Siehe professionelle Mockups.
  • Produkte, deren Marge Werbung verkraftet: Bei günstigen Produkten fressen die Klickkosten den Gewinn schnell auf.

Lohnt sich die Werbung? ROAS und Break-even

ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ Werbeausgaben.

Berechnen Sie den Break-even-ROAS anhand Ihrer eigenen Marge. Beispiel: Wenn bei einem 30-$-Produkt nach Abzug von Produktion, Versand und Etsy-Gebühren 9 $ übrig bleiben, beträgt Ihre Marge 30 %. Break-even-ROAS = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Wenn also nicht für jeden in Werbung investierten 1 $ mindestens 3,3 $ Umsatz hereinkommen, machen Sie Verlust.

Vergleichen Sie den im Etsy-Werbebereich angezeigten ROAS mit diesem Wert; nehmen Sie Produkte darunter aus der Werbung.

Praktischer Plan für den Einstieg

  1. Starten Sie in den ersten 2–3 Wochen mit einem kleinen Tagesbudget.
  2. Bewerben Sie nicht alle Produkte, sondern die besten 5–10.
  3. Prüfen Sie wöchentlich Klicks, Verkäufe und ROAS; schalten Sie alles unter dem Break-even ab.
  4. Verbessern Sie vor der Werbung die Qualität Ihrer Angebote: Titel, Tags, Beschreibung. Siehe Etsy-Shop-Optimierung.
  5. In Q4 steigen die Klickkosten; überprüfen Sie das Budget zu Saisonbeginn. Siehe Etsy-Verkaufskalender für Q4.

Häufig gestellte Fragen

Sollte ein neuer Shop Werbung schalten?

In einem Shop ohne Verkäufe und Bewertungen werden Werbeklicks schwerer zu Verkäufen. Konzentrieren Sie sich zuerst auf die Qualität Ihrer Angebote und die ersten Verkäufe: Der erste Verkauf auf Etsy.

Sollte ich Offsite Ads deaktivieren?

Wenn Sie unter der Pflichtschwelle liegen und Ihre Marge gering ist, kann das Deaktivieren sinnvoll sein. Wenn Ihre Marge die Provision verkraftet, können Sie sie als zusätzlichen Verkaufskanal aktiviert lassen.