Werbung auf Etsy schalten Sie im Shop Manager unter Marketing > Etsy Ads: Sie geben Ihr Tagesbudget ein (mindestens 1 USD), wählen die zu bewerbenden Angebote aus und zahlen nur, wenn Ihre Anzeige angeklickt wird. Daneben gibt es Offsite Ads, bei denen Etsy Ihre Produkte auf externen Kanälen wie Google und Social Media bewirbt; hier zahlen Sie nicht für den Klick, sondern eine Gebühr von 15 % oder 12 % für den Verkauf, der aus der Anzeige entsteht. Beide werden nach unterschiedlicher Logik abgerechnet; falsch eingerichtet, kommen zwar Verkäufe herein, aber der Gewinn verschwindet.
Werbearten auf Etsy: Etsy Ads und Offsite Ads
| Etsy Ads | Offsite Ads | |
|---|---|---|
| Wo werden sie angezeigt? | In den Etsy-Suchergebnissen und an anderen Stellen innerhalb von Etsy | Auf Websites außerhalb von Etsy, in Suchmaschinen und Social Media |
| Wann zahlen Sie? | Wenn die Anzeige angeklickt wird (pro Klick) | Wenn der Käufer, der die Anzeige angeklickt hat, innerhalb von 30 Tagen kauft |
| Wie viel? | Wird per Auktion bestimmt; überschreitet nie Ihr Tagesbudget | 15 % der Bestellung (12 % bei umsatzstarken Shops), höchstens 100 USD pro Bestellung |
| Abschaltbar? | Ja, jederzeit | Ja, wenn Sie in den letzten 365 Tagen unter 10.000 USD liegen; darüber verpflichtend |
Etsy Ads einrichten: Schritt für Schritt
- Öffnen Sie im Shop Manager das Menü Marketing und wählen Sie Etsy Ads.
- Beginnen Sie mit Get started und geben Sie Ihr Tagesbudget ein. Das niedrigste Tagesbudget beträgt 1 USD; Sie können das Budget jederzeit ändern.
- Wählen Sie unter Manage advertised listings, welche Angebote beworben werden. Sie können Angebote einzeln oder gesammelt ein- und ausschalten.
- Fassen Sie Angebote bei Bedarf in Anzeigengruppen zusammen; verfolgen Sie zum Beispiel Ihre Weihnachtsprodukte in einer eigenen Gruppe.
- Um die Werbung zu stoppen, können Sie Ihre Anzeigen auf demselben Bildschirm pausieren.
Neu eröffnete Shops können eine Etsy-Ads-Kampagne erst starten, wenn seit der Eröffnung des Shops 15 Tage vergangen sind.
Wie werden Etsy Ads abgerechnet?
- Sie zahlen pro Klick: Die Anzeige Ihrer Werbung ist kostenlos; berechnet wird nur der Klick.
- Die Auktion bestimmt den Preis: Werbeplätze werden in einer Zweitpreisauktion vergeben. Etsy legt das Gebot für jedes Angebot selbst fest, abhängig davon, wie wahrscheinlich der Klick zu einem Verkauf führt, und vom Produktpreis. Deshalb schwanken die Kosten pro Klick von Angebot zu Angebot und von Tag zu Tag.
- Das Tagesbudget ist eine Obergrenze: Ist das Budget für den Tag ausgeschöpft, werden Ihre Anzeigen bis zum nächsten Tag nicht mehr gezeigt; es fallen keine Kosten über Ihr Budget hinaus an.
Wie funktionieren Offsite Ads?
- Etsy bewirbt Ihre Produkte auf externen Kanälen, die Etsy selbst auswählt; Platzierung und Budget bestimmen Sie nicht.
- Klickt ein Käufer auf diese Anzeige und kauft innerhalb von 30 Tagen in Ihrem Shop, wird die Bestellung der Anzeige zugeordnet. Ein einzelner Klick kann in diesem Zeitraum mehreren Bestellungen zugeordnet werden.
- Für Shops mit weniger als 10.000 USD Umsatz in den letzten 365 Tagen beträgt die Gebühr 15 %, für Shops mit 10.000 USD oder mehr 12 %.
- Die Offsite-Ads-Gebühr für eine Bestellung übersteigt nie 100 USD.
- Für Shops über der Schwelle von 10.000 USD sind Offsite Ads verpflichtend; Shops darunter können sie auf Wunsch abschalten.
Da die Margen bei POD-Produkten knapp sind, trifft eine Gebühr von 15 % den Gewinn spürbar. Kalkulieren Sie Ihre Preise entsprechend: Print-on-Demand-Preisgestaltung. Alle Etsy-Gebühren im Überblick finden Sie unter Etsy-Gebühren und Gewinnberechnung.
Welche Produkte sollten Sie bewerben?
- Produkte, die bereits organisch Favoriten/Klicks erhalten: Werbung vergrößert ein Produkt, das schon Aufmerksamkeit bekommt; ein Produkt ohne Interesse rettet sie nicht.
- Produkte mit einem starken ersten Bild: Das Bild entscheidet über die Klickrate einer Anzeige. Siehe professionelle Mockups.
- Produkte, deren Marge die Werbekosten trägt: Bei günstigen Produkten frisst der Klickpreis den Gewinn schnell auf.
- Produkte mit passendem Titel und passenden Tags: Auch Etsy-Anzeigen werden Suchanfragen zugeordnet; ein schwacher Titel und schwache Tags bleiben auch in der Werbung schwach. Siehe Etsy-SEO-Anleitung.
Lohnt sich Werbung? ROAS und Break-even
ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ Werbeausgaben.
Berechnen Sie Ihren Break-even-ROAS aus Ihrer eigenen Marge. Beispiel: Bleiben Ihnen bei einem Produkt für 30 USD nach Produktion, Versand und Etsy-Gebühren 9 USD, beträgt Ihre Marge 30 %. Break-even-ROAS = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Bringt also jeder 1 USD, den Sie für Werbung ausgeben, nicht mindestens 3,3 USD Umsatz, machen Sie Verlust.
Vergleichen Sie den im Etsy-Werbebereich angezeigten ROAS mit dieser Zahl und nehmen Sie Produkte darunter aus der Werbung. Dort sehen Sie Klicks, Ausgaben und Umsatz aus Werbung pro Angebot.
Ein praktischer Plan für den Einstieg
- Starten Sie in den ersten 2–3 Wochen mit einem kleinen Tagesbudget.
- Bewerben Sie nicht alle Produkte, sondern Ihre besten 5–10.
- Prüfen Sie wöchentlich Klicks, Verkäufe und ROAS; schalten Sie alles unter dem Break-even ab.
- Verbessern Sie vor der Werbung die Qualität der Angebote: Titel, Tags, Beschreibung. Siehe Etsy-Shop-Optimierung.
- Im vierten Quartal steigt der Wettbewerb und damit möglicherweise auch der Klickpreis; prüfen Sie Ihr Budget zu Saisonbeginn. Siehe Etsy-Verkaufskalender für Q4.
Häufige Werbefehler
- Den ganzen Shop bewerben: Das Budget verteilt sich auf Angebote, die nie zu Verkäufen führen.
- Nur auf die Anzahl der Verkäufe schauen: Auch wenn Werbung Verkäufe bringt, ist unter dem Break-even-ROAS jeder Verkauf ein Verlust.
- Offsite Ads nicht im Preis berücksichtigen: Eine Gebühr von 15 % kann bei einem nicht darauf kalkulierten Produkt den Großteil des Gewinns kosten.
- Zu schnell entscheiden: Wenige Tage mit wenigen Klicks sind irreführend; entscheiden Sie auf Basis mehrerer Wochen.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch ist das Mindestbudget für Etsy-Werbung?
Das niedrigste Tagesbudget für Etsy Ads beträgt 1 USD. Sie können das Budget jederzeit ändern oder Ihre Anzeigen pausieren; es wird nie mehr als Ihr Tagesbudget berechnet.
Sollte ein neuer Shop Werbung schalten?
Etsy Ads können 15 Tage nach Eröffnung des Shops genutzt werden. In einem Shop ohne Verkäufe und Bewertungen werden Klicks schwerer zu Verkäufen; konzentrieren Sie sich zuerst auf die Qualität der Angebote und die ersten Verkäufe: erster Verkauf auf Etsy.
Wie hoch ist die Offsite-Ads-Gebühr?
Für Shops mit weniger als 10.000 USD Umsatz in den letzten 365 Tagen beträgt sie 15 % der der Anzeige zugeordneten Bestellung, ab 10.000 USD 12 %. Pro Bestellung übersteigt die Gebühr nie 100 USD.
Sollte ich Offsite Ads abschalten?
Liegen Sie in den letzten 365 Tagen unter 10.000 USD, können Sie sie abschalten; trägt Ihre Marge keine 15 %, ist das sinnvoll. Trägt Ihre Marge die Gebühr, können Sie sie als zusätzlichen Verkaufskanal aktiviert lassen.