Op Etsy bestaan twee soorten advertenties: Etsy Ads, die je vanuit je winkel beheert, en Offsite Ads, die Etsy namens jou op externe kanalen zoals Google en social media plaatst. Ze worden volgens een andere logica afgerekend; als je ze verkeerd instelt, kan je winst verdwijnen terwijl de verkopen binnenkomen.
Hoe werkt Etsy Ads?
- Je producten worden met een label "Ad" getoond in de zoekresultaten en op productpagina's van Etsy.
- Je betaalt per klik; de klikprijs bepaalt Etsy via een veiling.
- Je stelt zelf een dagbudget in; Etsy verdeelt dat budget over de producten die je adverteert.
Hoe werkt Offsite Ads?
- Etsy adverteert je producten op kanalen buiten Etsy. Je betaalt niet per klik.
- Als een koper via zo'n advertentie binnen een bepaalde periode koopt, wordt er commissie ingehouden op de bestelling.
- Voor winkels die in de afgelopen 12 maanden boven een bepaald omzetbedrag zitten, is Offsite Ads verplicht en daalt het commissiepercentage; winkels daaronder kunnen het uitzetten als ze willen.
Omdat de marge bij POD-producten krap is, heeft de commissie van Offsite Ads flinke invloed op je winst. Stem je prijzen daarop af: prijsbepaling bij print on demand.
Welke producten moet je adverteren?
- Producten die organisch favorieten/klikken krijgen: advertenties laten een product dat al aandacht krijgt groeien; ze redden geen product waar niemand naar kijkt.
- Producten met een sterke eerste foto: de foto bepaalt de klikratio van een advertentie. Zie professionele mockups.
- Producten waarvan de marge advertenties aankan: bij goedkope producten slokken de klikkosten je winst snel op.
Levert adverteren winst op? ROAS en break-even
ROAS = omzet uit advertenties ÷ advertentie-uitgaven.
Bereken je break-even-ROAS op basis van je eigen marge. Voorbeeld: als er van een product van 30 $ na aftrek van productie, verzending en Etsy-kosten 9 $ overblijft, is je marge 30%. Break-even-ROAS = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Levert elke 1 $ die je aan advertenties uitgeeft dus niet minstens 3,3 $ omzet op, dan maak je verlies.
Vergelijk de ROAS die Etsy in het advertentiedashboard toont met dit getal; haal producten die eronder zitten uit je advertenties.
Een praktisch plan om te starten
- Begin de eerste 2–3 weken met een klein dagbudget.
- Adverteer niet al je producten, maar je beste 5–10.
- Bekijk wekelijks klikken, verkopen en ROAS; zet producten onder break-even uit.
- Verbeter vóór het adverteren de kwaliteit van je aanbiedingen: titel, tags, beschrijving. Zie Etsy-winkeloptimalisatie.
- In Q4 stijgen de klikkosten; bekijk je budget aan het begin van het seizoen opnieuw. Zie Etsy-verkoopkalender voor Q4.
Veelgestelde vragen
Moet een nieuwe winkel adverteren?
In een winkel zonder verkopen en reviews leiden advertentieklikken moeilijker tot verkopen. Richt je eerst op de kwaliteit van je aanbiedingen en je eerste verkopen: je eerste verkoop op Etsy.
Moet ik Offsite Ads uitzetten?
Zit je onder de drempel voor verplichte deelname en is je marge laag, dan kan uitzetten verstandig zijn. Kan je marge de commissie aan, dan kun je het aan laten staan als extra verkoopkanaal.