Op Etsy adverteer je via het onderdeel Marketing > Etsy Ads in Shop Manager: je vult je dagbudget in (minimaal 1 USD), kiest de advertenties die je wilt promoten en betaalt alleen als er op je advertentie wordt geklikt. Daarnaast zijn er Offsite Ads, waarmee Etsy je producten promoot op externe kanalen zoals Google en sociale media; hier betaal je niet voor de klik, maar een vergoeding van 15% of 12% over de verkoop die uit de advertentie komt. De twee worden volgens een andere logica in rekening gebracht; stel je ze verkeerd in, dan komen er wel verkopen binnen maar verdwijnt de winst.
Advertentietypen op Etsy: Etsy Ads en Offsite Ads
| Etsy Ads | Offsite Ads | |
|---|---|---|
| Waar worden ze getoond? | In de zoekresultaten van Etsy en op andere plekken binnen Etsy | Op sites buiten Etsy, zoekmachines en sociale media |
| Wanneer betaal je? | Als er op de advertentie wordt geklikt (per klik) | Als de koper die op de advertentie klikte binnen 30 dagen koopt |
| Hoeveel? | Bepaald via een veiling; nooit meer dan je dagbudget | 15% van de bestelling (12% voor winkels met hoge omzet), maximaal 100 USD per bestelling |
| Uit te zetten? | Ja, op elk moment | Ja als je in de afgelopen 365 dagen onder 10.000 USD zit; daarboven verplicht |
Etsy Ads instellen, stap voor stap
- Open in Shop Manager het menu Marketing en kies Etsy Ads.
- Begin met Get started en vul je dagbudget in. Het laagste dagbudget is 1 USD; je kunt het budget op elk moment wijzigen.
- Kies onder Manage advertised listings welke advertenties gepromoot worden. Je kunt ze één voor één of in bulk aan- en uitzetten.
- Bundel advertenties desgewenst in advertentiegroepen; volg bijvoorbeeld je kerstproducten in een aparte groep.
- Wil je stoppen met adverteren, dan kun je je advertenties in hetzelfde scherm pauzeren.
Nieuw geopende winkels kunnen pas een Etsy Ads-campagne starten als er 15 dagen zijn verstreken sinds de winkel is geopend.
Hoe worden Etsy Ads in rekening gebracht?
- Je betaalt per klik: het tonen van je advertentie is gratis; alleen een klik wordt in rekening gebracht.
- De veiling bepaalt de prijs: advertentieplekken worden verkocht via een tweedeprijsveiling. Etsy bepaalt zelf het bod voor elke advertentie op basis van de kans dat die klik tot een verkoop leidt en van de productprijs. Daarom verschillen de kosten per klik per advertentie en per dag.
- Het dagbudget is een plafond: is het budget voor die dag op, dan worden je advertenties tot de volgende dag niet meer getoond; je betaalt nooit meer dan je budget.
Hoe werken Offsite Ads?
- Etsy promoot je producten op externe kanalen die Etsy zelf kiest; plaatsing en budget bepaal je niet zelf.
- Klikt een koper op zo'n advertentie en koopt die binnen 30 dagen in je winkel, dan wordt de bestelling aan de advertentie toegeschreven. Eén klik kan in die periode aan meer dan één bestelling worden toegeschreven.
- De vergoeding is 15% voor winkels met minder dan 10.000 USD omzet in de afgelopen 365 dagen en 12% voor winkels met 10.000 USD of meer.
- De Offsite Ads-vergoeding op een bestelling is nooit hoger dan 100 USD.
- Voor winkels boven de drempel van 10.000 USD zijn Offsite Ads verplicht; winkels daaronder kunnen ze uitzetten als ze dat willen.
Omdat de marges op POD-producten klein zijn, drukt een vergoeding van 15% flink op de winst. Stem je prijzen daarop af: prijzen bij print on demand. Alle Etsy-kosten op een rij vind je in Etsy-kosten en winstberekening.
Welke producten moet je promoten?
- Producten die al organisch favorieten/klikken krijgen: adverteren vergroot een product dat al aandacht trekt; het redt geen product dat dat niet doet.
- Producten met een sterke eerste afbeelding: de afbeelding bepaalt de klikratio van een advertentie. Zie professionele mockups.
- Producten waarvan de marge de advertentiekosten kan dragen: bij goedkope producten vreten de kosten per klik de winst snel op.
- Producten met de juiste titel en tags: ook Etsy-advertenties worden aan zoekopdrachten gekoppeld; een zwakke titel en zwakke tags blijven ook in advertenties zwak. Zie Etsy SEO.
Levert adverteren winst op? ROAS en break-even
ROAS = Omzet uit advertenties ÷ Advertentie-uitgaven.
Bereken je break-even-ROAS op basis van je eigen marge. Voorbeeld: houd je aan een product van 30 USD na productie, verzending en Etsy-kosten 9 USD over, dan is je marge 30%. Break-even-ROAS = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Levert elke 1 USD die je aan advertenties uitgeeft dus niet minstens 3,3 USD omzet op, dan maak je verlies.
Vergelijk de ROAS in het advertentiedashboard van Etsy met dit getal en haal producten die eronder zitten uit de advertenties. Het dashboard toont klikken, uitgaven en omzet uit advertenties per advertentie.
Een praktisch startplan
- Begin de eerste 2–3 weken met een klein dagbudget.
- Promoot je beste 5–10 producten, niet alles.
- Bekijk wekelijks klikken, verkopen en ROAS; zet wat onder break-even zit uit.
- Verbeter vóór het adverteren de kwaliteit van je advertenties: titel, tags, beschrijving. Zie Etsy-winkel optimaliseren.
- In Q4 neemt de concurrentie toe, dus de kosten per klik kunnen ook stijgen; bekijk je budget aan het begin van het seizoen opnieuw. Zie Etsy-verkoopkalender voor Q4.
Veelgemaakte advertentiefouten
- De hele winkel promoten: het budget wordt verdeeld over advertenties die nooit converteren.
- Alleen naar het aantal verkopen kijken: ook als advertenties verkopen opleveren, is onder de break-even-ROAS elke verkoop verlies.
- Offsite Ads niet in de prijs meenemen: een vergoeding van 15% kan het grootste deel van de winst opslokken bij een product dat daar niet op geprijsd is.
- Te snel beslissen: een paar dagen data met weinig klikken is misleidend; beslis op basis van enkele weken data.
Veelgestelde vragen
Wat is het minimale budget voor adverteren op Etsy?
Het laagste dagbudget voor Etsy Ads is 1 USD. Je kunt het budget op elk moment wijzigen of je advertenties pauzeren; je betaalt nooit meer dan je dagbudget.
Moet een nieuwe winkel adverteren?
Etsy Ads kun je 15 dagen na het openen van de winkel gebruiken. In een winkel zonder verkopen en beoordelingen leiden klikken minder makkelijk tot verkopen; richt je eerst op de kwaliteit van je advertenties en de eerste verkopen: eerste verkoop op Etsy.
Hoeveel kost Offsite Ads?
Voor winkels met minder dan 10.000 USD omzet in de afgelopen 365 dagen 15% van de bestelling die aan de advertentie wordt toegeschreven; vanaf 10.000 USD 12%. Per bestelling is de vergoeding nooit hoger dan 100 USD.
Moet ik Offsite Ads uitzetten?
Zit je in de afgelopen 365 dagen onder 10.000 USD, dan kun je ze uitzetten; kan je marge geen 15% dragen, dan is dat verstandig. Kan je marge de vergoeding wel dragen, dan kun je ze aan laten als extra verkoopkanaal.