Kort antwoord: Etsy rekent per product 0,20 USD aanbiedingskosten en bij elke verkoop transactiekosten van 6,5% over het totaal van productprijs, verzendkosten en cadeauverpakking. Daarbovenop komen betalingsverwerkingskosten die per land verschillen, advertentiekosten bij verkopen via advertenties en zo nodig kosten voor valutaconversie. Voor verkopers in Turkije geldt daarnaast de "Regulatory Operating Fee" (regelgevingstoeslag) van Etsy. Je nettowinst is wat er overblijft als je deze inhoudingen plus je productie- en verzendkosten van het verkoopbedrag aftrekt.
Wat houd je over aan een T-shirt dat je op Etsy voor 25 dollar verkoopt? In dit artikel zetten we alle inhoudingen op een rij, maken we een voorbeeldberekening met geverifieerde tarieven en laten we zien hoe je je prijs terugrekent vanuit je doelwinst.
Wat Etsy inhoudt
Volgens het kostenbeleid van Etsy bedragen de aanbiedingskosten 0,20 USD per product en de transactiekosten 6,5% over het totaal van productprijs, verzendkosten en cadeauverpakking. De betalingsverwerkingskosten verschillen per land; je eigen tarief zie je in je Etsy-betalingsinstellingen.
| Post | Wanneer betaal je het? | Bedrag / opmerking |
|---|---|---|
| Aanbiedingskosten | Bij het publiceren van het product en bij elke verlenging | 0,20 USD per product; ook als het niet verkoopt |
| Transactiekosten | Bij een verkoop | 6,5% van productprijs + verzending + cadeauverpakking |
| Betalingsverwerkingskosten | Bij het innen van de betaling | Vast bedrag + percentage; verschilt per land |
| Regulatory Operating Fee | Bij elke bestelling | Voor verkopers in bepaalde landen, waaronder Turkije; het tarief verschilt per land |
| Offsite Ads-kosten | Als de verkoop via een externe advertentie van Etsy komt | 15% van het bestelbedrag (12% voor shops met meer dan 10.000 USD jaaromzet); maximaal 100 USD per bestelling |
| Etsy Ads | Als er op een advertentie wordt geklikt | Gaat af van het dagbudget dat je zelf instelt |
| Kosten voor valutaconversie | Als de valuta van je aanbieding afwijkt van die van je betaalrekening | 2,5% van het verkoopbedrag |
| Opnamekosten | Bij het overmaken van het geld naar je bank | Inhouding van Payoneer/bank en koersverschil |
De stappen en inhoudingen bij het opnemen van geld leggen we uit in het artikel Etsy-inkomsten opnemen in Turkije.
Hoe werken de aanbiedingskosten?
Een aanbieding op Etsy verloopt 4 maanden na publicatie. Bij nieuwe aanbiedingen staat automatisch verlengen standaard aan en bij elke verlenging wordt opnieuw 0,20 USD gerekend; dezelfde kosten gelden als je handmatig verlengt. 100 producten die niet verkopen, kosten je bij drie verlengingen per jaar dus alleen al 60 USD aan aanbiedingskosten. Bij een aanbieding waarvan meerdere stuks worden verkocht, worden de aanbiedingskosten ook automatisch verlengd voor elk extra verkocht exemplaar.
Daarom maak je een einde aan stilletjes oplopende kosten door automatisch verlengen uit te zetten of de aanbieding te deactiveren bij producten die al lang niet verkopen.
Offsite Ads: kun je ze uitzetten?
Met Offsite Ads adverteert Etsy je producten op kanalen buiten Etsy, zoals Google en social media. Je betaalt alleen als er een verkoop uit de advertentie komt. Volgens het beleid van Etsy kunnen shops die in de afgelopen 365 dagen nooit 10.000 USD omzet hebben gehaald zich afmelden voor dit programma; voor een shop die deze drempel eenmaal overschrijdt, wordt deelname verplicht en daalt het tarief naar 12%. Omdat een inhouding van 15% bij producten met een krappe marge de volledige winst kan opslokken, moet je deze kosten vanaf het begin in je prijs meenemen.
Extra kosten bij print on demand
Werk je zonder voorraad, dan komen er per verkoop nog twee posten bij:
- Productiekosten: verschillen per producttype, aantal bedrukte zijden en kleur.
- Verzendkosten: verschillen per bestemmingsland en aantal stuks. Een tweede product is meestal goedkoper te verzenden; daarom verhogen bestellingen met meerdere artikelen je winst duidelijk.
Voorbeeldberekening: een T-shirt van 25 USD
De koper koopt het T-shirt voor 25 USD en betaalt 5 USD verzendkosten; het totale bestelbedrag is 30 USD. De inhoudingen aan de kant van Etsy waarvan het tarief vaststaat:
| Post | Berekening | Bedrag |
|---|---|---|
| Transactiekosten | 30 × 6,5% | 1,95 USD |
| Aanbiedingskosten | vast | 0,20 USD |
| Subtotaal | 2,15 USD | |
| Als de verkoop via Offsite Ads kwam | 30 × 15% | +4,50 USD |
| Als valutaconversie nodig is | 30 × 2,5% | +0,75 USD |
Tel bij deze tabel de betalingsverwerkingskosten en de Regulatory Operating Fee van je eigen account op; beide zie je in het bestellingsoverzicht in het scherm van je Etsy-betaalrekening. Trek tot slot je productie- en verzendkosten af. Let op dat de inhouding van Etsy stijgt van 2,15 USD naar 6,65 USD als dezelfde bestelling via Offsite Ads binnenkomt: maak je winstberekening altijd ook voor dit slechtste scenario.
Winstberekening stap voor stap
Reken altijd in deze volgorde:
- Verkoopprijs + verzendkosten die de klant betaalt = bruto-omzet
- Bruto-omzet − transactiekosten, betalingsverwerkingskosten en regelgevingstoeslag van Etsy
- − aanbiedingskosten
- − productiekosten
- − verzendkosten
- − eventueel advertentieaandeel (Offsite Ads of Etsy Ads)
- − opname- en koerskosten
- = nettowinst
Zet je eigen cijfers in deze volgorde in een tabel. De meeste verkopers slaan stap 3, 6 en 7 over en denken daardoor dat hun winst hoger is dan in werkelijkheid.
Hoe bepaal je je prijs?
Een veelgemaakte fout is een vast bedrag bovenop de kosten zetten en dat als prijs gebruiken. De juiste aanpak is andersom: werk terug vanuit de nettowinst die je wilt halen. Bepaal eerst wat je per product wilt verdienen en tel daarna alle inhoudingen op om tot de verkoopprijs te komen. Omdat procentuele inhoudingen (transactie, betaling, advertenties, valuta) meegroeien met de prijs, controleer je de berekening nog een keer nadat je de doelprijs hebt gevonden.
Ga je adverteren, reserveer dan vanaf het begin een deel van je marge voor je advertentiebudget; anders kunnen verkopen via advertenties verlies opleveren. Prijsmethoden bespreken we met voorbeelden in het artikel prijsbepaling bij print on demand. Geef je korting in periodes zoals Black Friday, maak de berekening dan opnieuw met de kortingsprijs: Etsy-kalender voor de feestdagen en Black Friday.
5 praktische stappen om je winst te verhogen
- Stimuleer bestellingen met meerdere artikelen: omdat het tweede product goedkoper te verzenden is, verhogen sets en bundels je winst duidelijk.
- Varieer je producttypes: hetzelfde ontwerp op verschillende producten aanbieden levert extra inkomsten op zonder extra ontwerpkosten.
- Schrap slecht presterende aanbiedingen: producten die steeds worden verlengd maar niet verkopen, bouwen elke 4 maanden stilletjes kosten op.
- Vermeld een realistische verzendtijd: retouren en onopgeloste zaken zijn onzichtbare kosten.
- Controleer je prijzen regelmatig: wacht niet met prijsaanpassingen als productiekosten en wisselkoersen veranderen.
Maak de kostenkant overzichtelijk
De meest variabele posten in je winstberekening zijn productie en verzending. In Printmeet zie je de betaling voor productie en verzending van elke bestelling apart in het bestelscherm; door die twee posten te combineren met de verkoop- en kostenrapporten in het dashboard van je Etsy-winkel, bereken je je nettowinst. De stappen om producten naar je Etsy-winkel te sturen en bestellingen door te zetten naar productie zie je op de pagina hoe het werkt.
Veelgestelde vragen
Hoeveel zijn de aanbiedingskosten op Etsy?
0,20 USD per product. Een aanbieding verloopt na 4 maanden; als automatisch verlengen aanstaat, wordt bij elke verlenging opnieuw 0,20 USD gerekend.
Rekent Etsy ook kosten voor producten die niet verkopen?
Ja, de aanbiedingskosten worden ook gerekend als het product niet verkoopt, en ze worden opnieuw in rekening gebracht als de aanbieding verloopt en automatisch verlengen aanstaat.
Hoeveel procent commissie rekent Etsy per verkoop?
De transactiekosten zijn 6,5% van het totaal van productprijs, verzending en cadeauverpakking. Daarbij komen betalingsverwerkingskosten die per land verschillen; komt de verkoop via Offsite Ads, dan betaal je daarnaast 15% (12% voor grote shops) advertentiekosten.
Is gratis verzending verstandig?
Als verzending gratis lijkt, stijgt de conversie meestal, maar dan moet je de kosten in de productprijs verwerken. Onthoud: de transactiekosten worden ook over het verzendbedrag berekend.