Um auf Etsy Variationen hinzuzufügen, öffnen Sie das Angebot, klicken im Bereich Item options (Artikeloptionen) auf Add variation, wählen aus der Liste Ihrer Kategorie ein Merkmal wie "Size" (Größe) oder "Color" (Farbe), geben die Optionen ein und legen per Schalter fest, ob Preis, Menge, Bearbeitungsprofil oder SKU je Option variieren; anschließend speichern Sie mit Done. Laut der Etsy-Hilfeseite kann ein Angebot bis zu 3 Variationstypen nutzen, und wenn Preis, Menge oder SKU je Option variieren, sind bis zu 400 Optionskombinationen möglich. Dieser Leitfaden erklärt die Schritte, die Grenzen, das Verknüpfen von Fotos und den Aufbau von Größen und Farben bei Print-on-Demand-Produkten.

Was ist eine Variation auf Etsy?

Variationen sind Optionen, mit denen der Käufer innerhalb desselben Angebots auswählen kann. Statt für jede Größe und jede Farbe eines T-Shirts ein eigenes Angebot zu erstellen, bieten Sie in einem Angebot "Größe: S, M, L, XL" und "Farbe: Weiß, Schwarz, Marineblau" an. Der Käufer wählt aus diesen Menüs, und die Bestellung kommt mit der gewählten Kombination.

Der Vorteil eines einzigen Angebots liegt auf der Hand: Bewertungen, Favoriten und Verkäufe sammeln sich in einem Angebot; es entstehen keine vielen Kopien, die sich in der Suche gegenseitig Konkurrenz machen; und die Einstellgebühr zahlen Sie nur einmal. Die allgemeinen Schritte zum Einstellen eines Produkts finden Sie im Leitfaden Auf Etsy verkaufen.

Variationen Schritt für Schritt hinzufügen

  1. Angebot öffnen: Gehen Sie im Shop-Manager zur Seite der Angebote und wählen Sie das Angebot, das Sie bearbeiten möchten (beim Erstellen eines neuen Angebots gibt es denselben Bereich).
  2. Zu Item options scrollen: Klicken Sie dort auf die Schaltfläche Add variation.
  3. Variationstyp wählen: Die Liste hängt von der Kategorie des Angebots ab. Bei Bekleidung stehen Größe und Farbe meist bereit. Gibt es keinen passenden Typ, können Sie eine eigene Variation erstellen.
  4. Optionen eingeben: Fügen Sie Größen und Farben einzeln hinzu. Halten Sie die Reihenfolge ein, die Käufer erwarten (z. B. S → M → L → XL).
  5. Festlegen, was variiert: Schalten Sie für Preis, Menge, Bearbeitungsprofil (processing profile) und SKU die Option "variiert je Option" ein oder lassen Sie sie aus.
  6. Speichern: Übernehmen Sie die Variationen mit Done und veröffentlichen oder aktualisieren Sie dann das Angebot.

Die Bezeichnungen können je nach Sprache Ihrer Etsy-Oberfläche abweichen.

Vordefinierte oder eigene Variationen?

Etsy bietet zwei Arten von Variationen:

  • Vordefinierte (kategoriespezifische) Variationen: Sie werden aus der Liste gewählt, die Etsy für Ihre Kategorie bereitstellt. Standardmerkmale wie Größe und Farbe gehören dazu.
  • Eigene Variationen: Sie benennen sie selbst über "Create your own" (z. B. "Druckposition" oder "Schriftfarbe").

Der wichtige Unterschied: Laut Etsy können eigene Variationen nicht in den Suchfiltern von Etsy verwendet werden. Wählt ein Käufer in der Suche den Filter "Schwarz" oder "XL", helfen vordefinierte Farb- und Größenoptionen, eine selbst erfundene Überschrift dagegen nicht. Verwenden Sie für Größe und Farbe daher immer die vordefinierten Typen und legen Sie eigene Variationen nur für Merkmale an, die in der Liste fehlen. Mehr zu Filtern und Suche finden Sie in der Etsy-SEO-Anleitung.

Grenzen für Variationen

Auf der Etsy-Hilfeseite sind folgende Grenzen angegeben:

  • Variationstypen: Bis zu 3 Merkmale pro Angebot (z. B. Größe, Farbe und ein drittes Merkmal).
  • 1–2 Variationstypen: Bis zu 4.900 Optionskombinationen.
  • 3 Variationstypen: Bis zu 2.500 Optionskombinationen.
  • Wenn Preis, Menge oder SKU je Option variieren: Bis zu 400 Optionskombinationen.
  • Digitale Angebote: Digitale (herunterladbare) Angebote unterstützen keine Variationen.

Die Zahl der Kombinationen ist das Produkt der Optionsanzahlen. Zum Beispiel ergeben 6 Größen × 10 Farben = 60 Kombinationen, weit unter der Grenze von 400. Bieten Sie aber im selben Angebot drei Produkttypen (T-Shirt, Sweatshirt, Hoodie) mit je 6 Größen und 10 Farben an, kommen Sie auf 3 × 6 × 10 = 180 Kombinationen. Berechnen Sie das Produkt, bevor Sie Optionen hinzufügen. Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, müssen Sie verschiedene Größen oder Pakete als separate Angebote einstellen (siehe Digitale Produkte auf Etsy verkaufen).

Preis, Menge und SKU je Variation festlegen

Bei Print-on-Demand-Produkten ändern sich die Produktionskosten oft mit der Größe; größere Größen sind meist teurer. Deshalb ist es sinnvoll, den Preis mindestens nach Größe zu variieren. Geben Sie allen Größen einen einzigen Preis, schrumpft Ihr Gewinn bei großen Größen, oder Sie sind bei kleinen Größen unnötig teuer. Die Kosten- und Gewinnrechnung erklären wir ausführlich im Beitrag zur Print-on-Demand-Preisgestaltung.

  • Preis: Sie können für jede Kombination einen eigenen Preis eingeben. In den Suchergebnissen und auf der Angebotsseite sieht der Käufer vor der Auswahl die Preisspanne; eine sehr breite Spanne kann verwirren.
  • Menge: Bei POD-Verkäufern ohne Lagerbestand wird die Menge hoch gehalten, damit das Produkt nicht als "ausverkauft" erscheint. Kann eine bestimmte Farbe vorübergehend nicht produziert werden, ist es besser, diese Kombination zu deaktivieren, als dem Käufer eine Option zu zeigen, die nicht erfüllt werden kann.
  • SKU: Eine eigene SKU für jede Kombination ermöglicht es, automatisch zuzuordnen, mit welchem Produkt, welcher Größe und Farbe eine Bestellung produziert wird. Wenn Sie mit einer Integration arbeiten, ändern Sie SKUs nicht manuell; sonst kann die Zuordnung verloren gehen.
  • Bearbeitungsprofil: Dauern manche Optionen länger, können Sie die Bearbeitungszeit je Option variieren. Zu Bearbeitungs- und Versandeinstellungen siehe den Leitfaden Etsy-Versandeinstellungen.

Fotos mit Variationen verknüpfen

Bei sichtbaren Merkmalen wie der Farbe können Sie bei Etsy Fotos mit Optionen verknüpfen ("Link photos to this variation"). Ist die Verknüpfung eingerichtet, öffnet sich beim Auswählen von "Schwarz" das Foto des schwarzen Produkts im Angebot. Laut Etsy ist diese Funktion für bis zu 20 Optionen verfügbar.

Wenn Sie Farboptionen anbieten, ist ein eigenes Mockup pro Farbe der einfachste Weg, um zu verhindern, dass der Käufer sagt: "Es sah anders aus als auf dem Foto." Mehr zu Fotoreihenfolge, Licht und Angebotsbildern finden Sie im Beitrag Etsy-Produktfotos.

Größen und Farben bei Print-on-Demand-Produkten aufbauen

Je mehr Variationen es gibt, desto schwieriger wird die Auswahl; besonders auf dem Smartphone kann die Auswahl aus mehreren langen Menüs den Käufer ermüden. Halten Sie den Aufbau einfach:

  • Wenige, aber passende Farben: Wählen Sie Farben, auf denen das Design gut lesbar ist. Ein helles Design verschwindet auf einem weißen T-Shirt; nehmen Sie diese Farbe nicht in die Liste auf.
  • Größentabelle: Wenn Sie Größen anbieten, geben Sie in der Beschreibung eine Größentabelle oder Maßangaben an; Größenprobleme gehören zu den Hauptgründen für schlechte Bewertungen (siehe Etsy-Bewertungen bekommen).
  • Produktspezifische Details: Zu T-Shirt-Schnitten siehe T-Shirts auf Etsy verkaufen, zu Hoodies und Sweatshirts Sweatshirts und Hoodies auf Etsy verkaufen.
  • Optionen nicht im Titel wiederholen: Statt "S M L XL schwarz weiß marineblau" in den Titel zu schreiben, beschreiben Sie das Produkt, nach dem der Käufer sucht; die Optionen erscheinen ohnehin in den Variationen.

Wie erstellt Printmeet Variationen?

In Printmeet wählen Sie auf dem Produktauswahl-Bildschirm die Farben für jedes Produkt (bis zu 10 Farben pro Produkt) und legen im Preisschritt Ihren Gewinn je Größe fest. Wenn Sie das Produkt an Etsy senden, wird der Bestand des Angebots automatisch angelegt:

  • Die gewählten Größen werden als Variation Size und die Farben als Variation Color hinzugefügt.
  • Preis und SKU werden für jede Größen-Farb-Kombination einzeln geschrieben, sodass bei einer Bestellung das richtige Produkt in der richtigen Größe und Farbe in die Produktion geht.
  • Bei einem Paketprodukt, bei dem Sie mehrere Produkte in einem Angebot verkaufen (z. B. T-Shirt + Sweatshirt + Hoodie), wird der Produkttyp mit der Größe kombiniert: Der Käufer wählt Produkt und Größe zusammen aus einer einzigen Option wie "Hoodie - XL" und die Farbe aus dem zweiten Menü.

Wird bei einem Paketprodukt das Produkt aus Produkt-Größen-Optionen und Farbanzahl zu hoch, nimmt Etsy das Angebot möglicherweise nicht an; reduzieren Sie dann die Anzahl der Farben oder Produkte. Mockups sowie englische Titel- und Tag-Vorschläge werden im selben Ablauf erstellt; die Bestellungen werden bei Produktionspartnern in den USA gedruckt. Details finden Sie auf den Seiten Printmeet-Etsy-Integration und So funktioniert es.

Häufige Fehler

  • Für jede Farbe ein eigenes Angebot: Bewertungen und Verkäufe verteilen sich, und die Angebote konkurrieren miteinander.
  • Größe und Farbe als eigene Variationen anlegen: Sie erscheinen nicht in den Suchfiltern.
  • Allen Größen denselben Preis geben: Bei großen Größen sinkt der Gewinn, weil die Kosten höher sind.
  • Keine Farbfotos verknüpfen: Der Käufer sieht nur das weiße Produkt und bestellt Schwarz; seine Erwartung wird womöglich nicht erfüllt.
  • Zu viele Optionen: Sie stoßen an die Kombinationsgrenze und erschweren dem Käufer die Wahl.

Häufig gestellte Fragen

Wie viele Variationen kann man einem Etsy-Angebot hinzufügen?

Laut der Etsy-Hilfeseite kann ein Angebot bis zu 3 Variationstypen nutzen (z. B. Größe, Farbe und ein drittes Merkmal). Wenn Preis, Menge oder SKU je Option variieren, sind bis zu 400 Optionskombinationen möglich.

Kann man auf Etsy für Variationen unterschiedliche Preise festlegen?

Ja. Wenn Sie beim Hinzufügen einer Variation "Preis variiert je Option" einschalten, können Sie für jede Kombination einen eigenen Preis eingeben. Ebenso können Menge, Bearbeitungsprofil und SKU je Option variieren.

Können digitale Produkte Variationen haben?

Nein. Laut Etsy unterstützen digitale Angebote keine Variationen. Verschiedene Größen oder Pakete müssen Sie als separate Angebote einstellen.

Wie sorgt man dafür, dass sich das Foto bei Auswahl einer Farbe ändert?

Verknüpfen Sie beim Hinzufügen der Farbvariation über "Link photos to this variation" jeder Farbe ein Foto. Wählt der Käufer die Farbe, erscheint das verknüpfte Foto; Etsy bietet diese Funktion für bis zu 20 Optionen.