Kısa cevap: Etsy her ürün için 0,20 USD listeleme ücreti, her satıştan da ürün fiyatı, kargo ve hediye paketi toplamının %6,5'i kadar işlem ücreti alır. Bunlara ülkenize göre değişen ödeme işlem ücreti, reklamla gelen satışlarda reklam ücreti ve gerekiyorsa kur dönüşüm ücreti eklenir. Türkiye'deki satıcılar için ayrıca Etsy'nin "Düzenleyici İşletme Ücreti" uygulanır. Net kâr, bu kesintilerle birlikte üretim ve kargo maliyetinizi satış tutarından düştüğünüzde kalan rakamdır.
Etsy'de 25 dolara sattığınız tişörtten cebinize ne kalıyor? Bu yazıda tüm kesintileri sırayla çıkarıyor, doğrulanmış oranlarla örnek bir hesap yapıyor ve fiyatı hedef kârdan geriye doğru nasıl belirleyeceğinizi gösteriyoruz.
Etsy'nin kestiği kalemler
Etsy'nin ücret politikasına göre listeleme ücreti ürün başına 0,20 USD, işlem ücreti ise ürün fiyatı, kargo ücreti ve hediye paketi tutarının toplamı üzerinden %6,5'tir. Ödeme işlem ücreti ülkeye göre değişir; kendi oranınızı Etsy ödeme ayarlarınızda görürsünüz.
| Kalem | Ne zaman alınır? | Tutar / not |
|---|---|---|
| Listeleme ücreti | Ürünü yayınlarken ve her yenilemede | Ürün başına 0,20 USD; satılmasa da alınır |
| İşlem ücreti | Satış gerçekleştiğinde | Ürün fiyatı + kargo + hediye paketi toplamının %6,5'i |
| Ödeme işlem ücreti | Tahsilat sırasında | Sabit tutar + yüzde; ülkeye göre değişir |
| Düzenleyici İşletme Ücreti | Her siparişte | Türkiye dahil bazı ülkelerdeki satıcılara; oran ülkeye göre değişir |
| Offsite Ads ücreti | Satış Etsy'nin dış reklamından geldiğinde | Sipariş tutarının %15'i (yıllık satışı 10.000 USD'yi aşmış mağazalarda %12); sipariş başına en fazla 100 USD |
| Etsy Ads | Reklam tıklandığında | Sizin belirlediğiniz günlük bütçeden düşer |
| Kur dönüşüm ücreti | Listeleme para birimi ödeme hesabınızınkinden farklıysa | Satış tutarının %2,5'i |
| Çekim maliyeti | Parayı bankaya aktarırken | Payoneer/banka kesintisi ve kur farkı |
Para çekme tarafındaki adımları ve kesintileri Etsy'den Türkiye'ye para çekme yazısında anlattık.
Listeleme ücreti nasıl işler?
Etsy'de bir listeleme yayınlandıktan 4 ay sonra sona erer. Yeni listelemelerde otomatik yenileme varsayılan olarak açıktır ve her yenilemede yeniden 0,20 USD alınır; aynı ücret elle yenilediğinizde de geçerlidir. Yani satmayan 100 ürün, yılda üç kez yenilendiğinde yalnızca listeleme ücreti olarak 60 USD tutar. Birden fazla adet satılan bir listelemede, satılan her ek adet için de listeleme ücreti otomatik yenilenir.
Bu yüzden uzun süredir satmayan ürünlerde otomatik yenilemeyi kapatmak veya listelemeyi pasife almak, sessizce biriken bir maliyeti keser.
Offsite Ads: kapatılabilir mi?
Offsite Ads, Etsy'nin ürünlerinizi Google, sosyal medya gibi Etsy dışı kanallarda reklamını yapmasıdır. Ücret yalnızca reklamdan gelen bir satış olursa alınır. Etsy'nin politikasına göre son 365 günde hiç 10.000 USD satışa ulaşmamış mağazalar bu programdan çıkabilir; bu eşiği bir kez aşan mağaza için katılım zorunlu hale gelir ve ücret %12'ye düşer. Kâr marjı dar ürünlerde %15'lik bir kesinti kârın tamamını götürebileceği için, bu ücreti fiyatınıza baştan dahil etmek gerekir.
Print on demand'de ek maliyetler
Stoksuz çalışıyorsanız satış başına iki kalem daha eklenir:
- Üretim maliyeti: Ürün tipi, baskı yüzeyi sayısı ve renge göre değişir.
- Kargo maliyeti: Hedef ülkeye ve adet sayısına göre değişir. İkinci ürün genelde daha ucuza gider; bu yüzden çoklu satış kârı belirgin şekilde yükseltir.
Örnek hesap: 25 USD'lik tişört
Alıcı tişörtü 25 USD'ye alıyor ve 5 USD kargo ödüyor; toplam sipariş tutarı 30 USD. Etsy tarafında oranı kesin bilinen kesintiler:
| Kalem | Hesap | Tutar |
|---|---|---|
| İşlem ücreti | 30 × %6,5 | 1,95 USD |
| Listeleme ücreti | sabit | 0,20 USD |
| Ara toplam | 2,15 USD | |
| Satış Offsite Ads'ten geldiyse | 30 × %15 | +4,50 USD |
| Kur dönüşümü gerekiyorsa | 30 × %2,5 | +0,75 USD |
Bu tabloya kendi hesabınızdaki ödeme işlem ücretini ve Düzenleyici İşletme Ücreti'ni ekleyin; ikisini de Etsy'nin ödeme hesabı ekranındaki sipariş dökümünde görürsünüz. Son olarak üretim ve kargo maliyetinizi düşün. Aynı sipariş Offsite Ads'ten geldiğinde Etsy kesintisinin 2,15 USD'den 6,65 USD'ye çıktığına dikkat edin: kâr hesabını her zaman bu kötü senaryoya göre de yapın.
Adım adım kâr hesabı
Hesabı her zaman şu sırayla yapın:
- Satış fiyatı + müşteriden alınan kargo tutarı = brüt gelir
- Brüt gelir − Etsy işlem ücreti, ödeme işlem ücreti ve düzenleyici ücret
- − listeleme ücreti
- − üretim maliyeti
- − kargo maliyeti
- − varsa reklam payı (Offsite Ads veya Etsy Ads)
- − çekim ve kur maliyeti
- = net kâr
Kendi rakamlarınızı bu sırayla bir tabloya koyun. Çoğu satıcı 3, 6 ve 7. adımları atladığı için kârını olduğundan yüksek sanır.
Fiyatı nasıl belirlemeli?
Yaygın hata, maliyetin üzerine sabit bir tutar ekleyip fiyat belirlemektir. Doğru yaklaşım tersidir: hedeflediğiniz net kârdan geriye doğru çalışın. Önce ürün başına ne kazanmak istediğinize karar verin, sonra tüm kesintileri ekleyerek satış fiyatına ulaşın. Yüzdesel kesintiler (işlem, ödeme, reklam, kur) fiyat yükseldikçe büyüdüğü için, hedef fiyatı bulduktan sonra hesabı bir kez daha kontrol edin.
Reklam kullanacaksanız kâr payınızın bir kısmını baştan reklam bütçesine ayırın; aksi halde reklamla gelen satışlar zarara dönüşebilir. Fiyatlama yöntemlerini print on demand fiyatlandırma yazısında örneklerle ele aldık. Black Friday gibi dönemlerde indirim yapacaksanız hesabı indirimli fiyatla tekrarlayın: Etsy yılbaşı ve Black Friday takvimi.
Kârı artıran 5 pratik hamle
- Çoklu satışı teşvik edin: İkinci ürünün kargo maliyeti düşük olduğu için set/paket satışları kârı belirgin artırır.
- Ürün tipini çeşitlendirin: Aynı tasarımı farklı ürünlerde listelemek, ek tasarım maliyeti olmadan gelir kalemi ekler.
- Düşük performanslı listelemeleri eleyin: Sürekli yenilenen ama satmayan ürünler her 4 ayda bir sessizce ücret biriktirir.
- Kargo süresini gerçekçi yazın: İadeler ve çözülmemiş talepler görünmez maliyettir.
- Fiyatı düzenli gözden geçirin: Üretim ve kur değiştiğinde fiyat güncellemesini geciktirmeyin.
Maliyet tarafını sadeleştirin
Kâr hesabındaki en değişken kalemler üretim ve kargodur. Printmeet'te her siparişin üretim ve kargo ödemesi sipariş ekranında ayrı ayrı görünür; bu iki kalemi Etsy'nin mağaza panelindeki satış ve ücret raporlarıyla birleştirerek net kârınızı hesaplayabilirsiniz. Ürünleri Etsy mağazanıza gönderme ve siparişleri üretime aktarma adımlarını nasıl çalışır sayfasında görebilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Etsy ürün listeleme ücreti ne kadar?
Ürün başına 0,20 USD. Listeleme 4 ay sonra sona erer; otomatik yenileme açıksa her yenilemede yeniden 0,20 USD alınır.
Etsy satılmayan üründen de ücret alır mı?
Evet, listeleme ücreti ürün satılmasa da alınır ve listeleme süresi dolduğunda otomatik yenilemesi açıksa tekrar tahsil edilir.
Etsy satıştan yüzde kaç komisyon alır?
İşlem ücreti ürün fiyatı, kargo ve hediye paketi toplamının %6,5'idir. Buna ülkeye göre değişen ödeme işlem ücreti eklenir; satış Offsite Ads'ten geldiyse ayrıca %15 (büyük mağazalarda %12) reklam ücreti alınır.
Kargoyu ücretsiz yapmak mantıklı mı?
Kargo ücretsiz göründüğünde dönüşüm genellikle artar, ancak maliyeti ürün fiyatına eklemeniz gerekir. Unutmayın: işlem ücreti kargo tutarı üzerinden de hesaplanır.