Etsy'de iki tür reklam vardır: mağaza içinden yönettiğiniz Etsy Ads ve Etsy'nin sizin adınıza Google, sosyal medya gibi dış kanallarda verdiği Offsite Ads. İkisi farklı mantıkla ücretlenir; yanlış kurulduğunda satış gelirken kâr kaybolabilir.
Etsy Ads nasıl çalışır?
- Ürünleriniz Etsy arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında "Ad" etiketiyle gösterilir.
- Tıklama başına ödersiniz; tıklama fiyatını Etsy açık artırmayla belirler.
- Günlük bütçe siz belirlersiniz; Etsy bu bütçeyi reklama aldığınız ürünlere dağıtır.
Offsite Ads nasıl çalışır?
- Etsy ürünlerinizi Etsy dışındaki kanallarda reklamlar. Tıklama için ödeme yapmazsınız.
- Bu reklamdan gelen alıcı belirli bir süre içinde satın alırsa, siparişten komisyon kesilir.
- Son 12 ayda belirli bir satış tutarını geçen mağazalar için Offsite Ads zorunludur ve komisyon oranı düşer; altında kalanlar isterse kapatabilir.
POD ürünlerinde marj dar olduğu için Offsite Ads komisyonu kârı ciddi etkiler. Fiyatlandırmayı buna göre yapın: print on demand fiyatlandırma.
Reklama hangi ürünleri koymalı?
- Organik olarak favori/tıklama alan ürünler: Reklam, zaten ilgi gören ürünü büyütür; ilgi görmeyeni kurtarmaz.
- Güçlü ilk görseli olan ürünler: Reklamda tıklanma oranını görsel belirler. Bkz. profesyonel mockup.
- Marjı reklamı kaldıran ürünler: Düşük fiyatlı ürünlerde tıklama maliyeti kârı hızla eritir.
Reklam kâr getiriyor mu? ROAS ve başabaş
ROAS = Reklamdan gelen satış ÷ Reklam harcaması.
Başabaş ROAS'ı kendi marjınızdan hesaplayın. Örnek: 30 $'lık bir üründe üretim, kargo ve Etsy ücretleri düştükten sonra 9 $ kalıyorsa marjınız %30'dur. Başabaş ROAS = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Yani reklama harcadığınız her 1 $ için en az 3,3 $ satış gelmiyorsa zarar ediyorsunuz.
Etsy'nin reklam panelinde gösterdiği ROAS'ı bu sayıyla karşılaştırın; altında kalan ürünleri reklamdan çıkarın.
Başlangıç için pratik plan
- İlk 2–3 hafta küçük bir günlük bütçeyle başlayın.
- Tüm ürünleri değil, en iyi 5–10 ürünü reklama alın.
- Haftalık olarak tıklama, satış ve ROAS'a bakın; başabaş altındakileri kapatın.
- Reklamdan önce listeleme kalitesini düzeltin: başlık, etiket, açıklama. Bkz. Etsy mağaza optimizasyonu.
- Q4'te tıklama maliyeti artar; bütçeyi sezon başında gözden geçirin. Bkz. Etsy Q4 satış takvimi.
Sık sorulan sorular
Yeni mağaza reklam vermeli mi?
Hiç satış ve değerlendirmesi olmayan mağazada reklam tıklamaları satışa daha zor döner. Önce listeleme kalitesini ve ilk satışları hedefleyin: Etsy'de ilk satış.
Offsite Ads'i kapatmalı mıyım?
Zorunluluk eşiğinin altındaysanız ve marjınız düşükse kapatmak mantıklı olabilir. Marjınız komisyonu kaldırıyorsa ek satış kanalı olarak açık bırakabilirsiniz.