Etsy'de reklam, Shop Manager'daki Marketing > Etsy Ads bölümünden verilir: günlük bütçenizi (en az 1 USD) girer, reklama alınacak ilanları seçersiniz ve yalnızca reklamınız tıklandığında ödersiniz. Bunun yanında Etsy'nin ürünlerinizi Google ve sosyal medya gibi dış kanallarda tanıttığı Offsite Ads vardır; burada tıklama için değil, reklamdan gelen satış için %15 ya da %12 ücret ödenir. İkisi farklı mantıkla ücretlendirilir; yanlış kurulduğunda satış gelirken kâr kaybolabilir.
Etsy reklam türleri: Etsy Ads ve Offsite Ads
| Etsy Ads | Offsite Ads | |
|---|---|---|
| Nerede gösterilir? | Etsy arama sonuçları ve Etsy içindeki diğer alanlar | Etsy dışındaki siteler, arama motorları ve sosyal medya |
| Ne zaman ödersiniz? | Reklam tıklandığında (tıklama başına) | Reklamı tıklayan alıcı 30 gün içinde satın aldığında |
| Ne kadar? | Açık artırmayla belirlenir; günlük bütçenizi aşmaz | Siparişin %15'i (yüksek cirolu mağazalarda %12), sipariş başına en fazla 100 USD |
| Kapatılabilir mi? | Evet, istediğiniz zaman | Son 365 günde 10.000 USD altındaysanız evet; üstündeyseniz zorunlu |
Etsy Ads nasıl verilir? Adım adım
- Shop Manager'da Marketing menüsünü açın ve Etsy Ads'i seçin.
- Get started ile başlayın ve günlük bütçenizi girin. En düşük günlük bütçe 1 USD'dir; bütçeyi istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.
- Manage advertised listings bölümünden hangi ilanların reklama gireceğini seçin. İlanları tek tek ya da toplu olarak açıp kapatabilirsiniz.
- İsterseniz ilanları reklam grupları hâlinde toplayın; örneğin yılbaşı ürünlerini ayrı bir grupta izleyin.
- Reklamları durdurmak için aynı ekrandan reklamları duraklatabilirsiniz.
Yeni açılan mağazalar, mağaza açıldıktan sonra 15 gün geçmeden Etsy Ads kampanyası başlatamaz.
Etsy Ads nasıl ücretlendirilir?
- Tıklama başına ödersiniz: Reklamınızın gösterilmesi ücretsizdir; ücret yalnızca tıklamada kesilir.
- Fiyatı açık artırma belirler: Reklam alanları ikinci fiyat açık artırmasıyla satılır. Etsy her ilan için teklifi, o tıklamanın satışa dönme olasılığına ve ürün fiyatına göre kendisi belirler. Bu yüzden tıklama maliyeti ilandan ilana ve günden güne değişir.
- Günlük bütçe tavandır: Bütçe o gün için harcandığında reklamlarınız ertesi güne kadar gösterilmez; bütçenizi aşan bir ücret çıkmaz.
Offsite Ads nasıl çalışır?
- Etsy ürünlerinizi kendi seçtiği dış kanallarda reklamlar; reklamın yerini ve bütçesini siz seçmezsiniz.
- Bir alıcı bu reklamı tıklar ve 30 gün içinde mağazanızdan satın alırsa sipariş reklama atfedilir. Tek bir tıklama, bu süre içindeki birden fazla siparişe atfedilebilir.
- Son 365 günde satışı 10.000 USD'nin altında kalan mağazalar için ücret %15, 10.000 USD ve üzeri satış yapmış mağazalar için %12'dir.
- Bir siparişten alınan Offsite Ads ücreti hiçbir zaman 100 USD'yi geçmez.
- 10.000 USD eşiğini aşan mağazalar için Offsite Ads zorunludur; eşiğin altındakiler isterse kapatabilir.
POD ürünlerinde marj dar olduğu için %15'lik bir kesinti kârı ciddi etkiler. Fiyatlandırmayı buna göre yapın: print on demand fiyatlandırma. Tüm Etsy kesintilerini birlikte görmek için Etsy ücretleri ve kâr hesabı yazısına bakın.
Reklama hangi ürünleri koymalı?
- Organik olarak favori/tıklama alan ürünler: Reklam, zaten ilgi gören ürünü büyütür; ilgi görmeyeni kurtarmaz.
- Güçlü ilk görseli olan ürünler: Reklamda tıklanma oranını görsel belirler. Bkz. profesyonel mockup.
- Marjı reklamı kaldıran ürünler: Düşük fiyatlı ürünlerde tıklama maliyeti kârı hızla eritir.
- Başlığı ve etiketleri doğru ürünler: Etsy reklamı da arama sorgularıyla eşleşir; zayıf başlık ve etiket reklamda da zayıf kalır. Bkz. Etsy SEO nasıl yapılır.
Reklam kâr getiriyor mu? ROAS ve başabaş
ROAS = Reklamdan gelen satış ÷ Reklam harcaması.
Başabaş ROAS'ı kendi marjınızdan hesaplayın. Örnek: 30 USD'lik bir üründe üretim, kargo ve Etsy ücretleri düştükten sonra 9 USD kalıyorsa marjınız %30'dur. Başabaş ROAS = 1 ÷ 0,30 ≈ 3,3. Yani reklama harcadığınız her 1 USD için en az 3,3 USD satış gelmiyorsa zarar ediyorsunuz.
Etsy'nin reklam panelinde gösterdiği ROAS'ı bu sayıyla karşılaştırın; altında kalan ürünleri reklamdan çıkarın. Panelde tıklama, harcama ve reklamdan gelen satış ilan bazında görülebilir.
Başlangıç için pratik plan
- İlk 2–3 hafta küçük bir günlük bütçeyle başlayın.
- Tüm ürünleri değil, en iyi 5–10 ürünü reklama alın.
- Haftalık olarak tıklama, satış ve ROAS'a bakın; başabaş altındakileri kapatın.
- Reklamdan önce listeleme kalitesini düzeltin: başlık, etiket, açıklama. Bkz. Etsy mağaza optimizasyonu.
- Q4'te rekabet arttığı için tıklama maliyeti de artabilir; bütçeyi sezon başında gözden geçirin. Bkz. Etsy Q4 satış takvimi.
Sık yapılan reklam hataları
- Bütün mağazayı reklama açmak: Bütçe, satışa hiç dönmeyen ilanlara dağılır.
- Sadece satış sayısına bakmak: Reklam satış getirse de başabaş ROAS'ın altındaysa her satış zarar demektir.
- Offsite Ads'i fiyatta hesaba katmamak: %15 kesinti, fiyatı ona göre kurulmamış bir üründe kârın büyük kısmını alabilir.
- Çok kısa sürede karar vermek: Birkaç günlük veri az tıklamayla yanıltıcıdır; kararı birkaç haftalık veriyle verin.
Sık sorulan sorular
Etsy reklam minimum bütçe ne kadar?
Etsy Ads için en düşük günlük bütçe 1 USD'dir. Bütçeyi istediğiniz zaman değiştirebilir, reklamları duraklatabilirsiniz; günlük bütçenizden fazla ücret alınmaz.
Yeni mağaza reklam vermeli mi?
Etsy Ads, mağaza açıldıktan 15 gün sonra kullanılabilir. Hiç satış ve değerlendirmesi olmayan mağazada tıklamalar satışa daha zor döner; önce listeleme kalitesini ve ilk satışları hedefleyin: Etsy'de ilk satış.
Offsite Ads ücreti ne kadar?
Son 365 günde 10.000 USD altında satış yapan mağazalar için reklama atfedilen siparişin %15'i, 10.000 USD ve üzeri için %12'sidir. Tek bir siparişte ücret 100 USD'yi geçmez.
Offsite Ads'i kapatmalı mıyım?
Son 365 günde 10.000 USD'nin altındaysanız kapatabilirsiniz; marjınız %15'i kaldırmıyorsa kapatmak mantıklıdır. Marjınız komisyonu kaldırıyorsa ek satış kanalı olarak açık bırakabilirsiniz.