Etsy'de 25 dolara sattığınız tişörtten cebinize ne kalıyor? Bu yazıda tüm kesintileri sırayla çıkarıp gerçek kârı hesaplıyoruz.
Etsy'nin kestiği kalemler
| Kalem | Ne zaman alınır? | Not |
|---|---|---|
| Listeleme ücreti | Ürünü yayınlarken ve yenilenirken | Ürün başına sabit, küçük bir tutar; satılmasa da alınır |
| İşlem ücreti | Satış gerçekleştiğinde | Ürün fiyatı + kargo tutarı üzerinden oran |
| Ödeme işlem ücreti | Tahsilat sırasında | Ülkeye ve para birimine göre değişir |
| Reklam ücreti | Reklamla satış olduğunda | Etsy Ads bütçesi ve/veya Offsite Ads oranı |
| Kur/çekim maliyeti | Para çekerken | Payoneer/banka kesintisi ve kur farkı |
Para çekme tarafındaki kesintileri ayrıntılı olarak Etsy'den Türkiye'ye para çekme yazısında anlattık.
Print on demand'de ek maliyetler
Stoksuz çalışıyorsanız satış başına iki kalem daha eklenir:
- Üretim maliyeti: Ürün tipi, baskı yüzeyi sayısı ve renge göre değişir.
- Kargo maliyeti: Hedef ülkeye ve adet sayısına göre değişir. İkinci ürün genelde daha ucuza gider; bu yüzden çoklu satış kârı belirgin şekilde yükseltir.
Adım adım kâr hesabı
Hesabı her zaman şu sırayla yapın:
- Satış fiyatı + müşteriden alınan kargo tutarı = brüt gelir
- Brüt gelir − Etsy işlem ve ödeme ücretleri
- − listeleme ücreti
- − üretim maliyeti
- − kargo maliyeti
- − varsa reklam payı
- − çekim ve kur maliyeti
- = net kâr
Kendi rakamlarınızı bu sırayla bir tabloya koyun. Çoğu satıcı 3, 6 ve 7. adımları atladığı için kârını olduğundan yüksek sanır.
Fiyatı nasıl belirlemeli?
Yaygın hata, maliyetin üzerine sabit bir tutar ekleyip fiyat belirlemektir. Doğru yaklaşım tersidir: hedeflediğiniz net kârdan geriye doğru çalışın. Önce ürün başına ne kazanmak istediğinize karar verin, sonra tüm kesintileri ekleyerek satış fiyatına ulaşın.
Ayrıca reklam kullanacaksanız kâr payınızın bir kısmını baştan reklam bütçesine ayırın; aksi halde reklamla gelen satışlar zarara dönüşebilir. Fiyatlama yöntemlerini print on demand fiyatlandırma yazısında örneklerle ele aldık.
Kârı artıran 5 pratik hamle
- Çoklu satışı teşvik edin: İkinci ürünün kargo maliyeti düşük olduğu için set/paket satışları kârı belirgin artırır.
- Ürün tipini çeşitlendirin: Aynı tasarımı farklı ürünlerde listelemek, ek tasarım maliyeti olmadan gelir kalemi ekler.
- Düşük performanslı listelemeleri eleyin: Sürekli yenilenen ama satmayan ürünler sessizce ücret biriktirir.
- Kargo süresini gerçekçi yazın: İadeler ve çözülmemiş talepler görünmez maliyettir.
- Fiyatı düzenli gözden geçirin: Üretim ve kur değiştiğinde fiyat güncellemesini geciktirmeyin.
Sık sorulan sorular
Etsy satılmayan üründen de ücret alır mı?
Evet, listeleme ücreti ürün satılmasa da alınır ve listeleme süresi dolduğunda otomatik yenilenmesi açıksa tekrar tahsil edilir.
Kargoyu ücretsiz yapmak mantıklı mı?
Kargo ücretsiz göründüğünde dönüşüm genellikle artar, ancak maliyeti ürün fiyatına eklemeniz gerekir. Unutmayın: işlem ücreti kargo tutarı üzerinden de hesaplanır.
Reklam vermeden satış olur mu?
Olur, ancak yeni mağazalarda organik görünürlük zaman alır. Reklamı küçük bütçeyle ve sadece dönüşen ürünlerde kullanmak daha sağlıklıdır.
Hesabı otomatikleştirin
Printmeet'te ürün maliyeti, kargo ve Etsy kesintileri sipariş ekranında birlikte görünür; her satışta elinize ne geçtiğini ayrı bir tablo tutmadan takip edebilirsiniz. Plan ve komisyon detaylarına bakın.